O2O与传统大对撞 家居企业要平衡线上线下利益关系

近些年，我国家居企业呈现稳步发展的状态，但从去年至今年，业没有逃脱房地产泡沫的影响，且近些年020模式发展迅猛，急速地扩展到了各个行业，不少家居企业也面临着传统营销模式与020模式的艰难选择，不难看出的是O2O模式也已成为业界发展的一大焦点。

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传统家居卖场对于家居品牌的控制力仍然很强

目前国内家居卖场巨头手握店面和客流两大核心资源，家居行业普遍处于弱势地位。在可预见的几年，传统家居卖场对于家居品牌的控制力仍然很强。传统家居行业要做O2O，面临的第一个瓶颈就是是家居卖场。而传统家居卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。为数不多的几家居卖场品牌虽然自建了电商平台，却缺乏整合资源的魄力和能力，基本是半死不活的状态。

家居企业开独立店面临着较大的成本压力

既然无法绕过家居卖场，那么做O2O就只能开独立店了。可是开了独立店，客流如何保障?如果从网络中获取，流量获取的成本又将有多大?现在主渠道流量基本被一些巨头把控，没有自身造血功能的家居电商根本无力持续支撑庞大的流量成本。在国内家居电商做得较好的企业，它们基本上都是在早期流量成本较低的时刻起步的，自身已经具备了一定的造血功能，加之有大规模的资金实力来做支撑。

家居企业要平衡线上线下利益关系

如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是家居行业需面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。很多家居大卖家，普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。其根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。对于家居行业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，而是需要更多的智慧。

纵观O2O模式的发展，这几年可谓“水涨船高，行业内呈现一派繁荣之式，尽管败下阵来的不少，但能够在业内生存下来的是实打实的精英，家居企业进军O2O模式无疑是顺势而为，为企业找到了合适的方向。