木门营销“小区热” 单枪匹马“拉客”已过时
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房地产行业的市场疲软，木门行业竞争也是愈发激烈，木门消费市场整体下行态势更加明显，木门企业要想顺利度过艰难时期，可能需要更进一步的接近消费者，消费终端仍是主战场。如今，小区似乎成了木门商家的一大消费市场。
（图片来自网络）
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就近咨询和体验式小区营销受欢迎
木门销售不理想，木门门店开始转坐商变行商，深入小区进行产品销售，在一些即将或正在交房的小区中，很容易木门商家的身影。某装饰公司的工作人员表示，木门店商进入小区营销已不是稀奇的事，只不过现今尤为明显，估计在未来的两年这种现象会更甚。“因为小区的业主往往比较集中，大多是熟识的同事或朋友，小区营销能够取得不错口碑效应的话，做好了一家，就会有更多的业主随之而来。”陈先生这样说。“进入小区能够更直接地接触消费者，正是因为我们公司的营销有明确的定位，在进入小区之前，进行过详细的客户消费群体分析，从而更方便与业主进行一对一服务，这种方式比较受业主欢迎。”
目前，木门市场竞争越来越激烈，在小区中直接为业主提供咨询和体验服务，并能让消费者第一时间感觉到品牌产品与零散商户之间的不同。因此，对木门企业来说，小区营销是一条非常重要的渠道。
单枪匹马“拉客”抵不过一个团购效果
了解到，与前几年由销售人员单枪匹马进入小区“拉客”相比，近年来，木门企业小区营销方式有了明显的变化。现在他们进行的小区营销，既有与小区相关部门联合做一些公益活动的，也有策划团购形式的。而团购装修、建材集采、公益活动赞助是比较常见的小区营销方式。其中最受欢迎也最为常见的则是团购，另外木门企业与装修公司的合作也是更加密切了，相比业主单独去购买木门产品而言，这种团购方式的价格有优惠，消费者更能获得看到的到实惠。
另外，“粉丝”培养是木门企业可以重点经营的对象，良好的口碑可以通过忠实粉丝进一步传播，一般会有“粉丝”向同小区的业主朋友进行推荐，这样口口相传的效率是非常高的。
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