基于90后消费心理特点 木门品牌营销需做出相应调整

为了不过“揪心”的日子，木门企业纷纷开始进行结构调整。为了捕捉到更多的客户人群，很多木门品牌通过自身特色的细化，扩大了经营的业态。为了适应经营业态的变化，木门企业的战略方针当然也应做出适当的调整。

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而90后作为一个正在不断崛起的消费群体，他们的消费观念、消费心理和行为特点正在深刻影响着企业的品牌营销与思想。对这个日益庞大的消费群体进行深入分析了解、准确把握他们的消费心理与行为特征，对木门企业或商家抢占未来市场都具有非常重要的意义。虽然今天他们还未完全成为中国消费市场的主导者，但他们是未来的市场中坚力量，只有抓住了他们，才能掌握未来中国的市场。

90后消费观念与其父辈迥然不同

造成90后的一切变化关键是由于他们的生活的社会文化环境发生了巨大变化，使得他们能追求自我、形成与众不同的个性，在获得商品功能层面的基本利益外，还能够获得一种审美体验、快乐感觉的价值，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。这就是90后一代接受了市场经济、全球化、互联网等对其消费观念的洗礼，呈现出与其父辈迥然不同的特征。其中最主要的有两大特点值得关注：

特点1：90后比起80后从小更是处于家庭核心，形成了独立、自我的个性，不满足于标准化、模式化，有独立的思考方式和价值观，追求个性彰显、与众不同。他们标榜“我就喜欢”，崇尚有自己的风格，喜欢个性化、独一无二的产品。网络成为90后生活中不可或缺的组成部分。微信、QQ、微博等网上沟通成为他们这一代人的主要沟通方式，同样网上购物也是成为他们主要购物方式。

特点2：受视频、互联网等现代传媒营造出的消费文化影响，90后具有强烈的享受生活的意念。如上网、互动游戏、旅游、聚会、健身等，他们容易受到奢侈消费品的吸引，品牌消费意识很浓，电脑、手机、数码相机等电子数码类产品成为必需品，日常娱乐消费及旅游消费比重增加。他们中相当一部分人讲究排场，互相攀比，吃要美味，穿要名牌，玩要高档。与他们父辈克勤克俭、量入为出的消费观念不同，90后超前消费意识崛起，花钱没有节制，挣多少花多少，很少考虑为将来而储蓄，敢于花明天的钱，圆今天的梦。

品牌营销与思想应做出相应的变化

基于90后消费心理的两大特点，木门品牌营销与思想也应做出相应的变化。由于“80、90后”希望获得物质、精神的双重享受，对产品的功能和情感需求都很大，企业在进行品牌战略规划时，就会获得更广阔的核心价值发展空间，无论从产品本身的差异点还是从消费者的情感出发，都能更容易地找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值，这就为企业的品牌战略发展出更为广阔空间。

由于“80、90后”追求自我的个性、与众不同，在获得产品功能层面的基本利益外，还希望能够获得一种审美体验、快乐感觉，表现出学识修养、自我个性、生活品味和社会地位。这就为象征性品牌营销提供了更大的想象空间。

由于90后生长在互联网，对他们进行营销必须有所创新。当然，不管是战略的调整，还是模式的创新，都是木门企业在应对市场演进的主动选择。事实上，面对危机，走在十字路口的木门企业，面临改革的必要选择。组织变革其实是木门企业发展的常态，最重要的不是变革本身，而是深藏其中的判断、气魄、方法与逻辑。

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