美沃门窗营销副总张保伟：电商和实体店相结合

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华门窗网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，与您共享展会盛事。

在2014年广州建博会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，美沃门窗营销副总张保伟进行了独家专访。

【中华门窗网】：中华门窗网的各位网友大家好，这是是第十六届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到美沃门窗的营销副总张保伟先生接受我们的采访。张先生，您好!

【美沃门窗 张保伟】：您好!

【中华门窗网】：我想问一下，您觉得今年的广州建博会跟以往相比，有什么不同之处吗?

【美沃门窗 张保伟】：这两天我一直在展馆里看，发现主要的特点，就是今年关注门窗的人非常的多。比方说，昨天一天我在门窗区的一楼、二楼、三楼和四楼所有的区域转的时候，摩肩擦踵，根本走不动。但其他的展馆，像卫浴馆、橱柜馆里的人却非常稀疏。这说明什么呢?说明了我们门窗的市场热度已经迈向一个新的高度了。

【中华门窗网】：那现在国家已经明确了＊＊＊＊＊的政策目标，那我想问一下，您是如何看待这一块市场呢?

【美沃门窗 张保伟】：我们美沃一直是致力于中高端产品的研发、销售合为一体的企业。城镇化这一块大蛋糕，确实是有很多企业都在竞争，那我们现在也准备把美沃的产品做进一步延伸，成立一个美大的品牌来专门针对城镇化产品，利用美大的非断桥系列去迎合城镇化市场，满足城镇化这一块的业主需求。

【中华门窗网】：品牌提升必定会离不开营销宣传，我想问一下，贵公司在品牌战略和营销创新方面有什么样的举措?

【美沃门窗 张保伟】：在品牌这一块，我们美沃也希望能在门窗行业成就属于自己的江湖地位。我们现在准备做三个品牌：刚才我介绍的美大，是针对城镇化市场，走低端品牌路线，商标已经注册好了;中高端产品我们是做美沃;而纯高端产品，像实木、木包铝的一些高端产品我们注册了另外一个商标卡塔。三大梯级品牌，形成一个金字塔品牌战略格局。

【中华门窗网】：目前家居电商战愈演愈烈，您是如何看待木门行业的电商发展呢?

【美沃门窗 张保伟】：门窗行业发展电商，在我个人看来，只有一种情况能做，就是我们可以在网上进行下单采购。因为木门本身是定制化产品，所以决定了直接在网上订购产品不具备可能性。它不像成品，业主买了后可以直接发过去，这类产品就可以直接做电商。而木门产品是我们必须上门量尺寸，根据实际尺寸来做，就造成我们必须以实体店为依托。那我们是怎么结合电商的呢?就是我刚才提到的网上下单采购。美沃在网上做了专门的网络商城，在网络商城接到订单以后发给加盟商，由加盟商实地操作测量，我们现在的操作就是这种电商和实体店相结合的模式。

【中华门窗网】：谢谢张总接受我们的采访，我们也预祝美沃门窗在以后的道路上越走越好!