名风木门副总经理陈怀云：质量和服务迎合品牌形象

2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华门窗网派出专业采访团队，对此次展会进行全方位、详细、权威报道，与您共享展会盛事。

在2014年广州建博会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，名风木门副总经理陈怀云进行了独家专访。

【中华门窗网】：中华门窗网的各位网友大家好，这是是第十六届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到名风木门陈总接受我们的采访。陈总，您好!

【名风木门 陈怀云】：您好！

【中华门窗网】：目前大家居概念很流行，许多木门企业进行跨行经营，我想问一下您是如何看待这些企业和目前大家居的这种流行趋势呢?

【名风木门 陈怀云】：针对木门大家居这是一个概念性的问题，每一个企业面对这个问题的时候会根据自己企业的实际情况作出相应地考虑和考量。我以我们名风公司为例，公司自成立以来，专业是处理木门的制作和销售这一块。到目前，我们的产品的整个销售量和市场占有率在同行类中是相当高的。在这种条件下，你看我们公司的形象PR你就会发现整个公司的硬件、软件实力具备条件很好。所以，我们也在考虑公司产品线的一个延伸，那我们下一步的方向就是整木家居。从现在单一的套装门产品，家居卧室的产品在向整套家居发展。比如说，整体家居除了家居木门外还有酒柜、鞋柜、木盒复墙板，甚至还有吊顶，还有博古架，这些东西要求企业必须具备一定的实力之后才往这个方向去拓展，而不仅仅是局限于以前传统的一些产品，这是我们公司的想法。

【中华门窗网】：那您觉得现在三四线城市对定制产品的接受能力如何呢?

【名风木门 陈怀云】：针对三线和四线城市，我相信我们名风公司是比较有发言权的。因为一直以来，我们的销售模式就是一种非常专业的渠道销售模式，我们和我们全国接近两千多家经销售一起携手把名风市场拓展起来，把名风这个品牌推向市场。最开始的时候还是有一定的难度，那时候三四线市场还停留在木器木工，自己打造、现场制作这个门，毛坯做好了之后再用刷子刷一刷油漆等各种各样的做法。但是应该在4、5年以前，包括三四线市场已经得到一个巨大的改变，大家已经欣然接受了这种大工业化生产的这种产品。生产周期比较稳定，质量稳定，外观效果又好，还有一个更重要的，成本还低，并不比他自己请木工现场制作包木贵多少，甚至还比他便宜一些，而且质量还能得到有效地保证。所以现在针对三四线市场的家居定制产品是可以接受的，绝大部分都是可以接受的，包括时间长一点，他在接受这个概念以后就会觉得这个东西确实需要在厂里制作这么长时间。不像某的产品、标准化产品，像瓷砖和地板是有库存的，随时调货随时买走就可以了，我们的产品就需要临时定做。随着时间的推移，包括三四线市场对工艺和消费习惯上，已经能够接受。

【中华门窗网】：一个品牌的提升必定离不开宣传，我想问一下企业在接下来的时间里有什么样的品牌战略和营销推广计划?

【名风木门 陈怀云】：针对品牌推广这一块，我们名风公司的思路是两条腿走路，这个品牌怎么去打造，我们分两个方面。第一个方面是对内的，对质量和服务的控制，这是给消费者和我们的客户提供一个实实在在的产品和一个有效的服务，这是对内我们自己的要求。然后我就讲以前的一句古话：“好酒也怕巷子深”。对外，我们对营销的推广上，从去前年开始我们就逐步的加强，包括网上推广，品牌的网上宣传。下一步我们正在和相关的经纪公司在洽谈名风公司的形象代言，一旦形象代言合同一签，我们会结合央视的媒体平台，适当地投入一些广告，可能我们会一季度一季度进行相应地投放，把品牌的影响力逐步往外推。通过这两个手段让我们推出去的会达到一定效果，让我们消费者能够实实在在感受到这个东西真的是品牌，品牌的东西质量和服务跟他所看到的东西能够迎合得上，这样我们所付出的所有努力都不会白费，都能达到我们预期的一个效果。

【中华门窗网】：好，谢谢，那我们谢谢陈总接受我们的采访我们也预祝名风木门此次参展成功，接下来带给我们更精彩的产品。