家居业电商化重在渠道扩展 以成功达到“去中间化”

家居行业的电商化已经不是最近才听到的此，电商在中国发展了好几年，也取得了长足的进步，但家居借电商发展仍旧产生了许多有问题，最大的就是传统与电商的取舍之间难权衡。

（图片来自网络）

家居业电商化  需戳中消费者的需求痛点

众所周知，电商对于传统渠道来说，在消费体验近乎被“抹杀”的基础上，“价格”无疑成为其唯一的优势。不论是电商还是自建渠道，或者依附于居然之家、红星美凯龙等传统大型卖场，卖出的产品依然没有变。

但是对于家居企业来说，产品才是打开市场的真正关键，在当今企业深陷产品同质化泥淖之中时，如何注重产品设计，抓住特定的消费社群，戳中消费者的需求痛点，是不论企业走何种渠道都必须面对的实际问题。只有敢于面对“＊＊实弹”考验的企业，才能真正拥有发展的未来。

电商化重在渠道扩展 成功“去中间化”

资深业内人士认为，近两年家居消费主要以刚需为主，消费者也变得理性，家居经营模式需要作出改变，给消费者提供"实际"的家居解决方案，才能"俘获"消费者的心。

对于家居企业来说，电商平台的“价格优势”无疑就是利用互联网的时代特色，省去了企业与消费者之间“中间环节”，使得企业成本大幅缩小，能够有足够的底气和资本大打“价格战”。因此，利用互联网思维，成功“去中间化”则成为未来家居企业发展的重点，如果企业能够打破价格的桎梏，那么企业走不走电商渠道，似乎的确显得不那么重要了。

而面对家居品类本身的特殊性以及互联网的“社交化”深层渗透，“体验”不仅是传统渠道所重视的环节，更成为电商渠道重要的地位。于是，家居企业要使互联网成为线下交易的前台，打造一个口碑较好信任度较高的O2O平台，零差别的体验很重要。

相对传统与完全电商化，线上线下相结合的方式似乎更容易受到家居企业的青睐。电子商务以它强大的个性化购物方式和不受时间等因素完胜传统家居。但家居业的发展一定是线上、线下相结合，不能完全抛弃传统营销。