门企想在农村市场占有一席之地 切勿打价格战策略
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木门在我国广大农村地区尚未普及，然而木门企业在一二线城市已经接近饱和状态。随着木门市场产品的不断升华与突破，木门企业的不断发展，木门行业开拓新市场是很有必要的。中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，家居下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。不过需要注意的是，在发展之际，木门企业想要在这块新市场占有一席之地，切勿仅靠“价格战”制胜。
(图片来自网络)
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城镇化为木门业带来发展新机遇
“改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村”、“稳步推进城镇基本公共服务常住人口全覆盖”等政策为木门行业带来了非常巨大的消费市场。根据相关数据分析：有超过70%的农村会进行城镇化改革。这对于当下产能过剩的木门行业来说无疑是多了一个释放产能的出口。
“价格战”策略不能满足市场需求
随着社会的进步以及人们生活水平的提高，城镇化建设中的木门消费者已经不能仅仅满足于价格上的要求，他们开始追求更高的生活品质，按照原来的“价格战”策略是远远不能满足市场需求的。同时，这块新市场中的消费者对品牌观念还尚未完全形成，所以木门企业在拉拢市场时，就需要把重点放在产品和服务的提升上，将木门产品的质量保证、服务承诺、服务态度和服务效率放在首位，这样不仅会赢得更大的消费市场，同时也是提高木门企业综合竞争能力的机会。
第一，产品领先。一个产品如果没有特色，不能满足消费者，唯有降价才有出路。因此木门企业应该针对农村的实际情况，一开始就考虑如何与众不同，实现产品差异化。木门企业只要牢牢把握住农民的实际需求，实施正确的产品决策，取得令人惊叹的成绩才有可能。第二，正确的产品布局。目前木门企业的普遍营销做法是将产品统一布局到农村各地区。然而，在一些相对富裕的三、四级农村市场，富裕起来的农民能购买价格较高的木门产品已不足为奇。而相对贫困的农村地区，这种价格则很难接受。因此，木门企业应采取灵活策略，因地制宜。
总之，品牌木门要进入三四级市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一二线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。
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