市场销售淡季 木门商家如何切实地落实好工作
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七八月一直是木门市场的销售淡季。过去，一些木门企业在这段期间多采取价格战等方式来提升淡季的销售量。然而，近年来，随着消费者越来越重视产品品牌等方面，价格战在一定程度上已吸引不了消费者的眼球。面对这种情况，商家如何切实地落实好淡季销售工作呢?
(图片来自网络)
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配合经销商做活动
对于木门企业而言，面对市场淡季，可以主动地联合卖家一起做各样的活动，来吸引顾客的购买欲望。例如，在7、8月份期间可以联合商场中卖得最好的一些店铺，做一个仲夏夜促销活动；在每个周六、周日，多做各式各样的活动，吸引客户；提供一些特价产品，或者做一些买木门赠送礼品等的促销活动，来配合经销商的淡季销售活动。
商家主动走访客户
除了市场销售之外，商家可以接一些工程。虽然这个时候，同样也是工程项目的淡季，但是为了跟紧接下来的项目，商家可以趁着这段空闲时间去走访自己的客户，去了解自己产品的使用情况，从而拉近与客户之间的关系。据一个经常做工程项目的木门老板透露，他每年都会在7、8月份把自己的工程客户走访一遍，因为这个时候接下的工程项目，就够他下半年忙活了。
店员进行销售培训
在商场中，与顾客直接打交道的是导购人员，所以导购员对于产品的熟悉程度，还有自身的形象举止，语言交流能力的强弱，都是产品能否卖出去的关键因素。而对于木门产品来说，目前大多数消费者还不懂得如何来选木门，如果导购人员不专业，只会说“我们的木门质量好”、“我们的木门价格低”这一类的外行话，木门产品很难卖出去。因此，木门企业在淡季时，应对店员进行系统的销售培训。
业内人士认为，销售淡季尽管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面对客观不利因素，木门商家应该改变经营理念，转变思想，突破消极心理防线，保持良好的销售热情，并积极采取措施迎接新挑战，缓解淡季销售压力。
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