家居企业线上下来 电商发展将有望

对于家居电商，物流从来都是一个大问题。而去年年末，似乎为整个行业带来了一些改观的气象，这让家居电商看到了希望。而在此之前，企业正在家居市场上用自我的阶段性成功在证实：从目前来看，“线上购物，线下第三方配送安装服务”的模式或许可能成为家居电商发展的一种标准模式，线上电商平台也会顺着这条已经打通的道路展开。

（图片来自网络）

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在线上 “下不来”

“下来”是电商平台家居频道的一大难关。淘宝天猫虽然率先建立家装频道，购物狂欢中过亿或名列前茅的品牌中也不乏家居品类，但是家居品类发展总是不顺畅。

线上平台寻求线下实体体验的努力，似乎有个解不开的结：由于线上线下的经营成本结构不相同，线上电商平台很难找到线下传统渠道的“内线”接应。

以木门商品为例，线上销售价格可能是商品出厂价的1.3-1.5倍，而传统木门渠道的商品定价，一般却在出厂价的4倍以上，其中线上销售价格可能只够支付商场的租金。在这种成本不同构的条件下，线下商场的经销商很难与线上配合来一起销售木门商品：如果以线上价格销售，线下经销商无法承受高昂的场地租金;如果以线下的价格销售，顾客可能早已逃之夭夭。既然“下来”体验的路走不通，那就走不用体验的路。

消费者在购买木门过程中，是否分线上和线下?应该是不分的，而且也无法分清。线上线下一体化就是不分线上和线下。因为消费者不分线上和线下，企业的营销体系也一定要线上线下完全融合，这样才能为消费者提供更好滴消费体验。