木门淡季营销策略：利用空窗期诠释“剑走偏锋”
2014-08-19 15:25
责任编辑：
张伟
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传统的农历七月是家居市场的淡季时期，因担心销量下滑，各个商家掀起了一波又一波的淡季营销战，意图提前拦截中秋、国庆客源。当然结果也是很出人意料的。
(图片来自网络)
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淡季营销也能成“传奇”
日前，由某大型综合网站携手34家家居行业一线超级大牌，联合3000多名行业经销商、3万名服务人员，在全国29大重点城市拉开线下团购促销大幕。据统计，全国有超过15万人次的消费者到场参与活动，创下单日总成交金额突破17亿元的“业绩神话”。这一数字不仅使得家居行业再次成为各界关注的焦点，也成为包括木门行业在内的各行业产品营销的教学范本。
按照家居行业传统“金九银十”的促销定律，8月并非家装消费需求的旺季。不少企业都选择在此时期养精蓄锐，以备在9、10月份打一场漂亮的“营销战”。但是，这次品牌团购促销活动，却“反其道而行之”，利用8月家居空窗期，完美诠释了“剑走偏锋”的定义。
木门企业也可出乎意料
从木门行业来看，目前木门市场的品牌格局并没有形成，对于实力平平的部分木门企业来说，与其在促销扎堆的旺季与各品牌挤得“头破血流”，不如在大家都“按兵不动”之际，出奇制胜。毕竟，当大部分木门企业都在打折降价的时候，打折降价就成为习以为常的事情，毫无吸引力。但是，只有一个或少部分企业开始打折降价的时候，哪怕只降一个百分点，都可能成为消费者关注的焦点。
营销成为木门企业打开市场，笼络消费者的必须手段。企业唯有走差异化策略，才能在趋同的泥淖中发现别样的风。
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