成本上涨或成木门行业面临的又一难题
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几年前木门市场的盲目扩大，导致木门行业现今面临市场萎缩的状况。再加上中国大部分地区出现用工难得压力，及土地，资金、材料、物流等方面的成本的上涨以及政府和社会给木门行业所带来的挤压。未来，木门行业不得不面对转型或升级的局面，以保证生存。而这也将不再是一句吓人的口号了，很多业内人士已开始注意到木门行业多面临的问题了。
（图片来自网络）
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卖场扩张带来的连锁反应
尽管木门整体市场呈现下滑之势，但纵观全年，不难看出木门流通卖场并未停下其扩张的脚步。如果说过去卖场的增量符合了木门整体消费市场的增长趋势的话，那么前几年其增速明显超过了整体市场的增长，这样的情况导致了三方面的负面效果：其一，在一些一级或消费力较强的二级城市，卖场的无序增加，导致市场被过度开发，其流通渠道某种程度上呈现一种过盛的势头，导致经销商充当了首当其冲的受害者，其盈利空间极具下降；其次，经销商的艰难连带品牌厂商要花费更多的资源，用以维持该区域市场经销商的生存，或失去该市场经销商的支持，对品牌的负面影响不言而喻；第三，卖场的空场率有所攀升，直接影响到卖场的盈利情况，对卖场的品牌也带来一定的冲击。
尽管对于卖场而言，借之势迅速拓展自身渠道覆盖范围是流通企业毋庸置疑的战略，但这样的战略和发展应当符合市场发展的走向，在市场萎缩的情况下，流通卖场的增长速度应该放缓。通过走访，一些企业的经营者认为卖场应该连通厂商和经销商，共同面对市场的寒冬，应该合理有序的建设渠道。
直营或“被”直营市场萎缩
直营或“被”直营市场萎缩，经销商盈利空间缩水，在这样的情况下，木门企业很难保证渠道的优质率，反而要浪费很多的资源去维持原有渠道的生存，对于一些拥有庞大市场渠道，而渠道又出现大量不良经营的企业，这个投入就变得十分巨大。2011年，很多龙头品牌企业开始对原有渠道进行有效整合，对于一些区域市场常年不盈利的店面进行调整。但从品牌影响的角度而言，店面撤销对企业和品牌在当地区域的负面冲击非常大，企业往往不到万不得已不愿意采取撤出的措施，而是接过经销商的店面，改用企业自营的方法经营市场。
家居企业直营渠道其实已经不是什么新鲜的措施了。但对于一些实力和规模较弱的企业而言，直营渠道还有存在一定的风险，早期人力、物力的投入，后期的远程管理等，都是决定直营渠道是否能够成功的关键。所以企业直营大多选择一些一线城市，或者就近原则，木门企业大多数情况会首先国内大城市选择直营；而对于一线城市而言，企业直营的目的不仅仅是为了单纯的销售，更希望在品牌影响力和示范方面起到一定的推动作用。但归根结底，很多企业在市场正常增长，企业保持发展的情况下是不愿意轻易尝试渠道直营的，可以说目前很多企业是在逼不得已，经销商不愿继续经营的情况下被迫选择了“被直营”。
门企在危机中出手风险小
无论是直营也好，还是被直营也罢，包括将市场渠道扩张到一些之前未涉及的区域，加大一线城市高端市场的营销力度，或者一些企业选择渠道下沉等，在2012，企业都希望占领更大的市场区域，抢占更多的市场份额。
只有加大打击面，才有更高的几率获得利润增长点，在市场萎缩的前提下，才能保证企业的良性发展。
从另外的角度分析，市场的萧条也为企业带来了一些利好的因素，例如卖场在招商吃力的情况下，已经开始选择降低租金，同时卖场位置的调整，也使得一些中端品牌有更多的机会得到比以往更好的位置。在这样的情况下，木门企业可以尝试一些新的区域市场，成本的降低将直接导致风险的降低，这也许算是危机中的机会之一。
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