传统营销模式难敌市场发展 木门业可转型大电商
2014-08-25 13:45
责任编辑：
张伟
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目前，木门行业已经逐渐步入了小众消费市场，由于木门市场同质化现象比较严重，部分木门企业也正在走差异化的发展道路，同时个性化的木门品牌在市场也逐渐开始受到欢迎。
（图片来自网络）
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同质化恶化之下 小而美的品牌或将崛起
在未来，随着木门大企业真正的发展起来，企业品牌的集中度也会相继加强。同时，还有一批个性化的企业会崛起。跟传统的木门企业不一样，个性化的企业不依靠店面，而是依靠个性化的品牌。
而目前，很多木门经销商在乎的只是销量，并不关心企业的发展。目标导致行为不一样，代理商是短期行为，不在乎长期利润，而企业是长期和短期利润都在乎。从理论上来说，产生价值是企业制造的，经销商是做传递价值的人。而掌控终端，就是掌控价值传递的最后一环，因此掌控终端会是木门企业发展的是一个重要趋势。
个性化或崛起 木门业转型“大电商”模式
在宏观层面来说，随着房地产市场的走弱，木门市场也会随着变小。市场的变化必然会导致终端门店的减少。在过去木门行业太依赖渠道，企业以发展代理商为重点，代理商选好了，地方市场就起来了。现在形势在改变，企业要注重终端的建设，代理商的效益才会慢慢变好。
传统营销模式行不通 电商不可少体验店
另外，对于木门企业转型“大电商”的模式，市场上其实也存在“误区”。随着电商的兴起，各种商业模式也会出现，而木门企业也不会一家独大。相比传统大卖场的效益下降，企业自身品牌的大卖场就有机会崛起。终端的品牌店是木门企业最直接的形象广告。如果只是在网络上，也就不可能有这种体验的效果。所以，传统的终端店不可能被电商取代。
对木门产品来说，都是大件而且价格较贵。一般情况下消费者需要现场去体验，因此体验店的模式很重要，只有在现场才看得出搭配的效果。
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