浅谈：精细化管理在木门经营中的应用
2014-08-26 16:42
责任编辑：
刘小雪
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在互联网还没普及的年代，终端经销商才是连接企业和消费者的桥梁，因此，企业企业想要打好服务牌，就需要坚持以消费者为核心，切实地支持经销商，以提高经销商们对市场消费者的服务水平。那到底如何优化终端销售团队的服务水平呢？
（图片来自网络）
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这就要求木门品牌为经销商提供周全和系统的营销服务。作为木门行业终端销售市场，门店管理一直是木门企业提升业绩，促进销量的重点工作。尤其是面对近年来越来越积激烈的市场竞争，门店精细化管理被提上木门行业的改革日程，那么门店精细化管理如何实现呢?且让我们一起去看看。
通过培训提升经销商的素质
当前的木门行业终端市场，结构化变化日趋明显，无论是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的客户渠道，但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势，是很多销售团队急需的营销技巧。
木门企业可以通过导购员培训、小区推广培训、联盟培训、产品知识培训等各种专业培训提升经销商的整体素质和市场操作水平。同时，木门企业还要建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、产品的保养和售后服务等，通过体系化的建设，让各个经销商在市场竞争的环境中，体系作战，从中扩大战果。
短期培训和长期目标相结合
销售团队始终与木门企业一起成长，培训的过程不光是销售团队成长的过程，也是木门品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程，通过对销售团队的培训，木门企业将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到市场终端，同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。
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