八月市场淡季 家居卖场促销战此起彼伏

八月越接近尾声预示着2014年基本上已过大半，而对于家居建材市场来说，8越无疑是家居业销量最淡的一个季节，除了遇上“五一”、“十一”等节日外，平日里家居市场一直显得平淡。尤其是今年，家居卖场显得更加的冷淡。据业内人士走访发现，沈阳的几个家居建材主流卖场虽人流稀少，但是基本上每个家居卖场都在搞次促销活动，吸引人气。

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卖场门庭冷落 整体家居市场都疲软

沈阳部分家居主流卖场，显得冷冷清清，品牌店导购人员百无聊赖。小编在与几个单品的门店经理交流时了解到，整个卖场今年销售情况都不好，尤其是夏季这几个月更加冷清，今年上半年同比去年至少下跌30%以上。

某沙店面经理说，他们所销售的沙发是名牌产品，款式和用料都很好，但价格相对较高，虽然吸引了不少顾客进店，但是多数是看看而已，成交机会很低。

2011年1月26日，＊＊＊出台被称之为史上最严调控政策组合“新国八条”。房产新政引发了楼市大波动，下游家居市场在2012年受到冲击，2013年家居建材市场出现小高潮，2014年上游房地产市场再次呈现整体下滑的情况。上游房产政策的冲击，房产市场日益低迷，家居建材成交下跌，家居市场整体疲软，家居建材企业的日子显得艰难。

年中过后，七八九三个月是传统的家装淡季。8月到来，今年的家装淡市之下，遭逢淡季，家居建材企业如何“自救”，这是摆在他们面前的一个巨大难题。

调整策略迎难而上 家居卖场促销热

今年上半年家装市场走入淡市，而淡季来临更是让市场情况面临更为严峻的考验。据了解，早在7月初，不少家装企业就开始筹谋如何应对这场硬仗。记者走访沈阳的几大卖场，发现大部门卖场都在或者即将搞促销活动，有的卖场建材商“抱团取暖”，部分全国知名的建材品牌，在全国或部分市场上，结成联盟，同步促销，让消费者一站享受优惠、购齐建材。有的一些单一品牌独自搞促销活动。同时，七八月不少家装企业也如同往年一样，如火如荼的举办着周年庆活动。

在淡季环境下，卖场加大促销手段，营造卖场氛围，也是为了激发消费者的购买欲望，这对消费者来说是好事。记者随机采访了几个在卖场选购商品的消费者，大家都表示一直在卖场看，就等着促销时候出手。也有的消费者表示，比起价格，还是更注重品质，“优惠程度差别不大，而且价格也不是最重要的。”李先生说，相比价格促销，他更关心家具的品质和环保。今年6月刚交房的姜女士告诉记者，原本打算天气凉快了再考虑装修，但看到卖场的促销力度很大很诱人，让她有了提前装修的心思。还有的消费者表示要趁着淡市促销的好机会，挑选心仪的家居产品“囤货”。

业内人士分析认为，今年上半年建材家居卖场回归疲软状态，但建材家居业不会崩盘，下半年仍可能处于疲软状态。在淡市之下遇到淡季，真正具有品牌竞争力的家居企业反而能稳中取胜，这对有基础有品牌号召里的企业也是个机会，不会影响太大，市场会将优势资源集中给这些企业，这些建材企业依然能实现良好的增长。