木门市场低迷 “入乡随俗”成制胜法宝

随着经济的发展，各行各业的竞争日益激烈，木门经销商也难逃此类命运，木门经销商在重重经营危机的泥沼下越陷越深，运营成本不断增加，盈利不断减少，降价、增加经销品牌等等，可谓花样百出，仍难以保持市场份额，到底何法才是终极制胜绝招呢?

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家居市场经销商竞相降价

大多数经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%，销售净利率只有2%的经销商而言，额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%，销售净利率从2%下降到0，从而抹去净利润。因此，对于经销商而言，折扣是一种自杀行为。虽然吸引了不少客户，但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是，大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战，虽然销售量上去了，但是对于一件价格在几千元的产品来说，那简直就是自杀行为。可是如果不打折，本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家，从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办，短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势，难道只有低价格才能制胜吗?

多品牌经营无力挽回市场

但是，木门代理商增加一个木门品牌经营，就像抚育一个孩子，不是只用坐享其成就行了，而是要付出巨大的精力甚至成本去经营和维护的。木门代理商处于目前这种市场形势，多个木门品牌同时经营，实属无奈，如果代理一个品牌就能够成功获利，谁愿意多操心去经营多个品牌呢?多代理一个品牌，代表要多面对一个厂家，无形中通讯、物流及人力的资源的浪费自不用提。更不用说上样，压货等情况带来的成本上升。

贴近消费者入乡随俗成制胜“法宝”

根据当地的消费习惯，结合当地的文化，尽可能的从每一款木门产品中找寻与这些地方相同或者相容的点，从而更好的突显出泉露的品牌风格，做到入乡能随俗。因为只有专业才能更加精，而在成熟的市场里，只有精才能利于不败，才能在当地市场中脱颖而出。并与消费者心灵产生共鸣，反映消费者的内心渴望。所以木门品牌的形象在当地怎么展现这对于经销代理商而言是十分重要的。

不管是什么东西，入乡随俗都会让人更容易接纳，进而产生好感，只有抓住了消费者的消费心理，才能提起消费者的购买欲，这才是木门经销商走出泥沼的制胜法宝。

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