浅谈：木门企业如何通过专业媒体为产品进行招商

招商是木门企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过渠道来传递出去。而这个销售的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是木门企业招商所要做的工作。

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中小木门企业新产品招商困难源于何处

很多中小木门企业在产品的厂房建设、技术引进、设备购买等方面投入了大量的精力和费用，而对于新产品的营销策划却不够重视。在新产品上市前不仅没有做过专业的市场调研，产品的特色、价格也没有做过测试，外观设计只是急匆匆完成的，产品生产出来后就急急忙忙开始招商。招商方式仅仅是参加展销会、打电话或网上招商，结果首先是找不到合适的经销商，其次是即使找到了合适的经销商，对方也不愿意代理自己企业的新产品，或者经销商代理产品的条件太高，木门企业根本无法满足。最后产品是匆匆忙忙生产出来了，但招不到合适的经销商，产品自然也就卖不动。

经销商不会为企业的产品承担营销风险

木门企业生产的新产品不管是直供零售终端还是通过代理商销售，产品的最终购买主体都是消费者。如果产品摆在卖场消费者不尝试购买或重复购买频次很低，时间长了，产品就会堆积在零售终端或经销商的仓库里。那么多的产品经销商自己当然用不完，这些产品最后还得退回到木门企业。因此， 如何传播新产品的品牌，如何与消费者沟通是木门企业需要首先完成的工作，经销商不会为木门企业新产品承担营销风险。

所以在与经销商洽谈的时候木门企业就需要告诉对方，经销商主要负责产品的铺货和物流配送;木门企业的市场和销售人员主要负责品牌的传播、终端宣传品牌张贴和发放、促销活动的策划与实施，在零售终端促进产品的销售。木门企业不能把产品的销售完全推给经销商，而需要同经销商合理分工，密切配合，与经销商一起做大产品销量，才能够为新产品赢得更多的代理商。

中小木门企业产品成功引进招商的方法

中小木门企业新产品在专业品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划的基础上，应该采用多种招商方式相结合的方法成功招商。木门企业新产品成功招商的方法主要有以下几种：(一)通过木门行业的专业媒体招商。木门行业的专业媒体等专业媒体进行宣传，虽然需要花费一定的招商费用，但招商效果相对较好。(二)通过木门行业的专业展会招商。(三)通过木门行业的专业网站招商。(四)通过木门行业的经销商数据库招商。(五)木门企业派销售人员去各地的经销商公司、门店以及食品批发市场与食品经销商直接沟通，洽谈招商事宜等等。以上五种招商方式相互结合、相互补充招商效果会更好。

为产品做专业营销策划是成功招商的保证

可以说各级经销商跟消费者的距离更近，他们每天卖产品给零售商或消费者，并从零售商和消费者那里反馈市场需求的信息。因此一个产品好不好卖，经销商往往一看就知道。经销商的营销水平越来越高，他们不会代理或经销卖不动的产品。

木门企业可以想一下，如果你的新产品没有清晰的品牌定位，没有好的产品卖点，没有创意出经典的广告语，没有一流的产品包装设计，产品质量和特色一般，价格定位不准确，终端宣传品匮乏等等;没有专业营销策划的支撑，产品没有竞争力，当然很难招到合适的经销商，产品招商困难是必然的结果。相反如果你的产品能够策划的很出色，能够获得消费者的认可，有非常大的产品销量，经销商会抢着代理或经销你的新产品。可见，为新产品做专业营销策划是木门企业成功招商的保证。

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