单店销量提升，又称为单店营业力提升，这个理念早在2008年恒成就已经意识到了。当时我们认为，如果一个单店的销量能够有效得到提升，那么全国近千家店面很容易去复制，总体销量也会随之提升。2008年，恒成开始关注终端，聚焦单店销量提升。从2008年至今的六年间，恒成单店销量提升的研究也越来越深入，并从中总结出了四条容易进入的误区。

系统性缺乏

单店销量提升说起来比较简单，就是提高三率：进店率、成交率、客单率，但要认真研究这三个方面，会发现单店销量提升涉及的因素很多，不是一两个点的事情。总体来说，单店销量提升涉及到的因素包括：广告、店内外的宣传、店面形象、推广方式、生动化展示、产品因素、店面运营、店员礼仪及接待、售后跟踪与服务、团队激励等多方面。很多因素之间是互相交织的，如果没有系统性的考量，不对涉及因素进行全面诊断和思考，是很难有的放矢的。

心态急躁

研究期间，碰到的很多客户心态比较急躁，希望今天做明天就立马见效。这种心态，我们完全能够理解，因为毕竟是在当前全社会整体浮躁的年代。天天幻想瞬时轰动、销量瞬间飙升，这在以前还有可能，在如今商业环境如此激烈、消费者越来越理性的年代，很难实现。单店销量提升还是应该树立一定的长远观。

我们在跟某客户进行单店销量提升沟通时，他们心中认为就是搞几场促销活动，当天销量就能见效。可单店销量提升，不仅仅是一两场促销活动，而是相对长期的过程。消费者的认知能一下子提高吗?店员的销售能力能一下子提高吗?有人形象的把促销说是西药手段，综合提升是中医手段，比喻非常生动形象。看看我们周边，现在一些人稍微一生病，到医院动辄就是打吊瓶，后果是生病的频率越来越高，吊瓶的量也越来越大，陷入了一个恶性循环。促销何尝不是如此，花样百出，效果也是越来越弱，消费者的胃口也跟着越来越大，越来越难以满足。对企业来说，加强自身体质的建设，一步一个脚印，才是单店销量提升的关键

持久性不足

单店的提升是一个系统，涉及到的内容较多，有些也不是一朝一夕能解决的问题。比如遇到的可能的产品问题、售后服务问题、队伍提升等都是一个循序渐进的过程，需要厂家、经销商的紧密配合。抓得紧了，见效就快些;松了，需要的时间久长些。

即使还有一些能够立竿见影的效果，比如店面形象、店面整洁、店面运营等，时间长了，当初整改时的兴奋度会下降，慢慢就会“疲”，难以坚持下来。这就特别需要管理层树立一个长久地心态，当期能提升的要长久坚持，当期不能提升的要长期跟踪解决。唯有常抓不懈，才能取得持续的效果。

忽视人的因素

现在是一个不缺乏方法的年代，当前更多的是要去关注应用和执行这些方法的人。他们的心态和激励如果不能到位，不能激发其工作动力，很难取得良好的效果。

在全民浮躁、一切向钱看的当下，很多的营销手段和策略往往会在执行中走样。人总是最复杂的，比事物本身要复杂的多。管理层应该适时组织员工进行培训，让他们认知生命的意义在于树立真诚心和平等心，要用真诚心去管理和服务客户，要用平等心对待同仁。如打不通员工的认知心脉，员工没有工作动力，就不能从内心而发，有其形而无其实，单店销量提升也只是一句漂亮的口号