木门企业进军“第二战场”需认真谋划策略

目前，国内一二线木门市场以趋于饱和状态，渠道下沉成众多木门企业未来的营销战略规划。而三四线市场的不断发展壮大，使得部分企业开始纷纷转战三四线市场。

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多做实地的市场考察 因地制宜

不同区域经济发展程度不平衡以及消费者的经济实力、消费观念不同再加上市场缺乏规范，所以，相比一、二线市场，尽管三四线城市虽然市场潜力巨大，三四线城市市场目前并不成熟。同时，三四线市场的起步要晚得多，木门市场开发较低，市场份额主要被地域性品牌木门占据。甚至一些边缘城镇，木门厂家还从未涉足，品牌木门市场利用率为零。

另外，从消费者需求来看，三四线城市的经济发展水平不平衡，消费者的消费观念和消费意识有较大的出入，木门厂家在三四城市不能采取千篇一律的政策，要多做实地的市场考察，掌握消费者的需要什么样的产品，因地制宜，加强产品地域性的特色，加强与当地市场的关联，才能在进军三四线城市木门品牌大军中取得领先。

保证木门产品的高质量以用服务

三四线城市的消费观念与一二线城市有很大的出入，三四线城市消费者品牌意识不强，品牌忠诚度低，可能在一二线城市被广为认可的品牌在这里很可能得不到足够的认可。在三四线城市，大部分消费者在家庭装修过程中选择木门的第一要素是价格，加上消费能力上的限制，导致产品价格对消费者的影响被放大，在这里，即便宜又实用的木门更容易激起消费者的购买欲。

但对于三四级木门市场而言，消费者更注重质量好而且有口碑的木门产品，所以木门企业需要针对这些地区的需要着重设计多款新颖、优质的木门产品。总的来说，三四线城市这个木门企业的“第二战场”需要企业认真谋划策略，才能顺利进军。

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