木门企业如何摆脱电商“疑无路”阶段 分食大蛋糕

市场表明，尽管家居各行业“触网”风潮不断，都想吃“蛋糕”却不知道怎么吃，各种活动收效甚微，似乎已经“山重水复疑无路”，而木门行业也是如此。对此，业内人士称，木门等家居建材产品似乎先天就不适合做电子商务，目前木门电商大部分都还囿于在“烧钱”的困局之中。

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那么，面对互联网消费的大潮，木门电商该如何摆脱“烧钱”的困局呢?专家建议，木门具有大件而重、批量发送、单价高且需要组装等特点，另外结合电商商务的运营规律，木门电商应做好三方面的核心工作。

做好电商定位

阿里巴巴造就全美最大的IPO案，似乎让国人一夜惊醒，电子商务这是一块很大的“蛋糕”。但是，木门电商以及其他一些产业，往往想吃“蛋糕”却不知道怎么吃。大多数情况下是“别人在电商，我也电商”的跟风状态，从而很多木门电商虽然有了“外壳”，但缺乏自身丰富的内涵。在这一点上，专家称之为缺乏自身电商平台的“定位”。

另外，业内观察人士指出，一定程度上来说，在千篇一律的木门售卖平台中，木门厂商该如何把握自身的格调，让消费者可以有清晰的感官认识，从而产生购买欲望，这就需要木门商寻找既懂产业又懂电商运营的专业人才来明确定位，因为拓展电商并不是实体店的“附属品”，它代表着新的消费市场“蓝海”。所以，摆脱“烧钱”的困局，一定要有可吸引网民的平台特色，才能提高促成交易的几率。

寻找专业平台

木门产品在配送、安装等方面的问题颇多，也就是木门电商面临着成本投资大的“风险”，这也应该是“烧钱”比例最多的一方面。事实上，木门电商由来已久的“最后一公里”瓶颈在近些年来逐渐开始有打破的迹象，如果木门电商想有效控制成本，则可以寻找专业的第三方服务平台。

在当下热门的服务平台中，已经有不少专业的第三方服务平台，把全国各地物流和家装服务师傅信息聚集起来，这就为木门商家实施配送服务时提供因地制宜的选择。而全国所有大中小城市安装维修师傅的信息汇总，更为商家对消费者进行专业的一对一实时跟踪处理订单服务提供了保障。从交易成本上比较，相对木门商或卖家建立服务系统要省时、省力。这样一来，木门电商则可以逐渐达到收支平衡，缓解“烧钱”带来的压力。

进行品牌培育

回到木门电商产业目前的市场发展现状，众多木门商家在进行电商模式拓展时，没能如实体店营销手段成熟，导致消费者对电商平台的认知度不够，没能产生突出的品牌号召力。为了促进电商运营的节奏，许多商家不惜以“降价”、“再降价”的手段来吸引消费者，这其实是对品牌的建立非常不利。

因此，许多业内人士都支持木门电商在发展中逐步打造出品牌化的平台，从而带动整个产业的成熟蜕变。具体操作中，木门商家可以尝试视频化展示、品牌品鉴专区等行为来提升消费者对产品的美誉度，使得木门电商顺利走上正轨，实现盈利。

目前，很多木门商家已经对此进行了尝试，做好电商定位，寻找专业平台，进行品牌培育……这些都在无形中显现出电子商务带来的价值。但是，电子商务毕竟不是新生事物，其他行业在发展中同样也曾经历“疑无路”的阶段。如果木门业发展电商能吸取当中的经验，一定可以柳暗花明又一村，分食好这块大蛋糕。

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