木门企业需多元化支撑 稳固市场赢利润

家居一站式整合采购，也就是“大家居”的发展，符合消费者对“享受更人性化、更便捷、更高质家居服务”的需求，它将逐渐成为当前的主流趋势。企业应顺应这种趋势，不断去调整自身的生产和经营模式，升级和不断开拓创新，这才是应对当前市场的不二选择。

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打好基础 必须把产品做好

产品的一个企业的根基所在，木门企业想要打好市场基础，就必须要把产品做好。而只做单一的产品在当前这个多元化的时代已经行不通了，何况很多行业巨头也开始在产品功能多样化、产品线的丰富方面做文章。木门企业同样需要多元化路线的支撑，在发展过程中，不断追求产品款式丰富、产品花色跟新、产品相关完善等，把产品线做好，做精细。产品多了，跟其他企业的差异化就拉开了，经销商的品种增加了，顾客选择的空间就大了，也就意味着在这块的竞争力就加大了。

要求企业在创新方面下功夫

一个良性的企业是非常重视研发的，这方面要求木门企业在创新方面下功夫。创新也可以分很多种：比如常规的产品推陈出新、设计创新、营销理念的创新，还有市场操作手法的创新、终端渠道服务的创新等等，这样木门企业才具备综合竞争条件。研发人员要去找大量的素材，寻找产品功能和样式的跟新，使得上面讲到的产品能达到多元化。在实际工作中，不是说研发人员根据自己的主观意识去做事情，要实际地结合到生产，第一线的工人调试就很重要，目的就是要满足实际的研发人员最初的想法和效果，满足了研发创新的真实状态，这样才会出现更多的完美品质的产品。

做好展示效果是必然的基础

新产品出来了，产品也丰富了，接下来怎么样在终端去打响，做好展示效果中必然的基础础。新产品绝对不是随便摆设那么简单，要以新的产品理念去展示，木门设计师在这方面要下功夫，好的设计人员在这方面如果做的成功，就等于新产品推广成功了一半，因为好的设计效果是给顾客的第一印象，也会加大成交。所以，展示设计是视觉传达的利器，也就是一种媒介，使人对你产生的感受。

木门营销人员做开拓性工作

一直以来，木门行业的营销人员都在做着开拓性的工作，业务员最主要的工作就是开拓市场。但木门行业的营销人员一定要出现转变，那就是从“开拓型”转向“服务型”。在推产品特别是新品，销售人员的口径、传播卖点的的方式很重要，销售下到终端了解经销的需求，掌握最新的销售动态，帮助经销商提升展示效果，完善经销商家装、工程、分销、网络渠道营销能力，利用当地媒体做好宣传，更好地把新产品推好，在当地建立品牌的知名度和口碑。

与其他行业相比，木门行业还是一个非常年轻的行业，特别是在与消费者直接接触的营销策划，营销策略和方式等方面还比较稚嫩。因此，对于木门企业来说，结合市场，认清行业发展形势，从自身实际出发，量力而行。只有这样，木门企业才能找到一种适合自身发展的家装模式。

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