中国建材行业历来奉行渠道为王，以省会级城市为重心的粗放式跑马圈地的行为在行业发展初期异常盛行，绝大多数的企业都曾将业务区域的广度、经销商的数量、品牌的覆盖率作为渠道建设的重点，这也几乎成为中国建材品牌初期运作必要步骤。

究其根源，一是中国经济的快速持续发展为企业提供了极速扩张的土壤;二是中国的建材市场和品牌优势尚未成熟，可运作空间大。但是随着门窗行业日渐成熟，一二级市场竞争加剧，企业陷入了销售增长乏力，终端流失的窘境。在金融危机和市场紧缩的双重挤压下，企业不得不顺应市场而作出营销战略上的改变，渠道下沉成了现时期的热门话题，一些大的品牌也开始沉至二三级市场，甚至是三四级终端末梢，以寻求新的利润增长点。

玩法一：营销模式多选题

广告无疑是树立品牌形象，推广和宣传品牌的最佳武器，但对于大多数处于品牌第二梯队的木门企业来说，他们的经济实力不允许巨额的广告费用支出。在这个品牌效益日渐凸显的时代，酒香也怕巷子深，这就逼得木门企业不得不通过细致的调研找到最经济实用的营销手段。

纵观木门行业就不难发现，当前大多数木门企业对品牌营销模式的选择比较多。展会、传统媒体(报纸、电视、广播)、新兴媒体(网络、手机网络)、活动、户外广告等不一而足，而每家木门企业一般都会有针对性地选择其中的几种进行组合。

玩法二：投入资金之前有调研

从前木门企业“营销”时，有两个特点：实力雄厚者往往选择一地最具影响力的媒体进行广告轰炸，而实力稍弱的木门企业多选择在报纸、电视上打一两次广告，效果不好立即停止。业内的营销人士对此表示，营销没有目的性就等于没营销，像木门行业大多数企业这种浅尝辄止的做法，实际上除了成本增加外没什么实际成果。

而随着品牌理念在木门企业内不断加深，企业也开始有的放矢地进行营销。大部分木门企业在进行营销工作之前，都会针对目标城市及目标人群进行调研，并制定合适的营销方式。

此外，无论是展会营销，或是广告大战，或是总裁签售都可以看出，企业的营销模式选择是具有目的性的。

玩法三：网络营销受重视

随着木门行业垂直门户的兴起，网络正日渐成为木门企业品牌宣传的一个重要平台。

多数木门企业拥有自己的独立网站，不少木门品牌纷纷在行业网站扯起大旗做广告，网络招商更是以其覆盖面广、投入低的优势获得了企业和经销商的青睐。