全年业绩“捉襟见肘” 家居卖场年末销售各显奇招

家居行业近年来整体销量不理想，上半年的业绩是“捉襟见肘”，在加上传统销量旺季销售的不理想，和“双十一”销量的不明确，使得整个家居行业今年的发展都被一股“低迷”之气，笼罩着。

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时值年末，家居市场迎来了一年当中最后的销售冲刺阶段。年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩，也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。家居商家为了年底能晒出一张漂亮的业绩表，都会加大优惠力度，力求跑量取胜，冲刺业绩。然而在竞争越来越激烈的家居市场，降价优惠已不能完全收获消费者的心，高品质、贴合人心的产品才能让消费者买单。

店大质优，消费者购物有保障

当今社会经济发展飞速，人们生活水平愈加提高。商品经济越发达，消费者对所购物品就越挑剔。家居市场参差不齐，消费者在选购时已不单单把目光聚集在价格较低的商品，而是宁愿花多一点的钱在大型家居卖场进行购买，这是因为大型卖场不仅品类齐全，所选家居都有质量保障，售后服务也让人满意放心。像红星美凯龙这样连锁性质的大型卖场，在全国各地都深受好评。店内现代化的硬件配套设施、一流的购物环境、国际化标准的业态都深受消费者欢迎，并且采用垂直式分区格局，一半区域为建材，一半区域为家具，同一楼层中，既可选择建材产品，又可选购家具产品，方便了消费者。同样作为全国连锁的居然之家，不仅实施“名品进店”的原则，并且率先推行“先行赔付”，除此之外，还推出了一个月内无理由退换货、送货零延迟承诺等一系列售后服务保障制度。真正做到让消费者在选购家居时无后顾之忧。

争奇斗艳，卖场促销各出奇招

临近年末，家居卖场为了冲刺业绩拼销量绞尽脑汁，通过走访发现，近期各大家居卖场可谓是动作连连，都在用不同的方式进行促销，尤其是在前段时期“双十一”节点，主题不同的特色促销活动相继而来，这是因为随着消费观念的变化，单纯的卖场促销已很难引起消费者的关注，像送爱心、年终狂欢、总经理签售这种高格调的活动则更能提高卖场人气。12月6日到7日，红星美凯龙将举行“爱家日五周年让爱取暖”大型促销活动，届时将有3600款暖房套餐和7500款暖心家产品让利消费者，还推出预存4600当5000花，总经理签售直降5%的巨大优惠。与此同时，居然之家也将在12月6日进行年底大促，本次年底大促不仅全场家具建材折后交款，再补贴5%，还能抽取50寸电视。另外，还有超低价格商品特供，像“5元灯、9元柱盆、99元坐便器”等，真正为消费者带来实惠。

品牌营销，高端家具价格亲民化

“那些高档家具一看就不便宜，还是挑些便宜的吧!”随着年末的临近，不少市民想借长假装修新居，不过，当提及一些高端家具卖场时，很多市民认为高端必然高价，不禁对其“望而却步”。近日，西安各高端家具卖场，为完成年终的销量目标，一些高端品牌家具也开始大幅促销。这些卖场的家具折后价和一些中低端卖场的价位几乎相当，呈现高端家具价格亲民化的市场状态。顾家家居官方旗舰店在近期推出了优惠券，并在双十一进行打折促销，预定2件以上免定金。