体现顾客价值 成木门市场营销关键所在

很多业内人士说，资讯类节目的收视率很难提高，至于话题类的节目中，那些与200多斤胖子对话、与玻璃人对话之类的话题往往很风光，而其他时政类的话题收视率却很低，这样的局面好像有违栏目开办的初衷。这其实是一个营销问题。无意中透露了营销成功与否的关键：是否真正体现顾客价值。反观，木门行业营销也不列外。目前，木门市场营销不断，各大卖场更是分分钟上演着营销大战。而在各类营销战中，木门企业是否考虑过营销的关键呢？

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营销是顾客价值的实现

顾客价值是营销的基本出发点，也是营销的最后结果。有人中总结道：如果用一句话来描述，营销就是顾客价值的实现。多年来，大部分国内企业并没有真正了解顾客的价值，尽管他们以为自己了解。顾客价值用另一种方式表达就是“以顾客为中心”。提出了公司提升顾客价值的三个方向：最低总成本、最优产品、最优服务。

正如沃尔玛所做的努力，“总是用最低的价格销售”。它清楚地知道日用易耗产品的顾客价值就是最低的价格，故而创出全新的百货业态，以全行业最低的成本使自己在一个传统的、微利的行业中脱颖而出并保持强劲增长。

至于通过提供最优的产品来提升顾客价值。三星的工业设计、数字技术等一系列的变革，使得三星电子产品成为具有全球竞争力的产品。

而真正把服务与提升价值联系在一起的企业并不多见。国内许多木门企业都会把服务做得很好，但只是为了弥补产品的不足，并未给产品带来增值。瑞士手表的一则广告词是：“瑞士手表世界各地的维修站的人员正闲着无聊。”国内却有许多公司宣称，“我们的维修人员一周7天，每天24小时为你服务。” 总而言之，市场的主导地位从根本上讲是由顾客价值来决定的，谁能够为顾客贡献价值，谁就是主导者。

营销不是思想而是行动

营销最容易让人纸上谈兵，一次偶然的经验可以让很多企业家大谈经验，市场大好形势下的营销突破容易让企业家把成就自揽。业内人士说“营销不是思想而是行动”的问题。营销就是在合适的时间、合适的地点做合适的事情。专家说，中国木门企业面临的最大的内耗是没有行动力，而再好的策略也只有在有效的行动后才能显示出其价值。

全球化需要企业的活动去围绕产品与渠道、团队与流程展开。企业的执行力是不是超前于市场和竞争对手，企业的执行效率、质量和价值是不是可以掌控和评价，这些非常重要。“当前，中国家居的营销如不将个体思维转化为组织思维，不将个人能力转化为组织的能力，不将个人的理性与激情转化为组织的理性与激情，在今后的营销道路上，家居企业只能做减值营销，靠拙劣的促销和透支未来资源的方式杀鸡取卵。”

其实，木门企业管理者可以重新对营销进行思考，从而获取新的成功。

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