木门企业要走长期发展战略 还需改革“促销”
2015-01-15 15:30
责任编辑：
刘小雪
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眼看着春节逼近，一年的最后大促销已经开始，各大企业都不愿错过这个好时机，利用“特价”、“限时、限购”等夸张口号来吸引消费者的目光，诱惑消费者消费。但是平日的市场反差极大，冷冷清清。
(图片来自网络)
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真“促销”还是假“促销”
在当前市场竞争日趋激烈的形势下，降价打折已成为商家吸引顾客眼球的主要手段。然而，大力度的降低价格促销真的对企业的营销好吗?其实不然，按照常规的营销，商家在每做一场促销活动前，都会留出20天左右的蓄水期，这段时间店内产品不会打折出售，那么店面不做促销活动，消费者就不下单，企业将如何填补消费“空窗期”呢?这将又是一个提高业绩的严峻问题，而从消费者出发，只有在促销期间，才能感觉到产品的让利幅度最大。
长期以往，消费者对商家的这种促销套路日渐熟悉，即使知道商家促销战这个局，也愿意买单，因为，大家已经养成购买习惯，相信只有在促销活动中才能买到物超所值的商品，平日里购买产品会被虚高的售价所坑。
市场陷入“不促不销”泥潭
在木门市场，大家购买产品时首先想到的是“平日里购物会成为冤大头”，而非“促销期间能享受到真实惠”。所以，木门市场陷入“不促不销”泥潭，这是商家在促销过程中“大打折扣战”的负面效应的一种体现。
很显然，价格战并不能为商家带来稳定利益，要想赢得市场认可，商家还需不断提升产品质量、完善服务，而非依靠“高级”的“忽悠”手段。
总而言之，木门企业若要走长期发展战略，急需另辟蹊径，寻找适合自己的战略才是王道。
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