兄弟木门营销总监刘名轩：一直专注做高端木门

迎着丰年瑞雪，兄弟木门“聚焦•联动•共赢”2015年核心代理商启动大会，于3月7日在集团公司总部隆重召开，兄弟木门全国优秀代理商约百余人参加了此次会议，兄弟木门董事长刘英，总经理解燕山、营销总监刘名轩亲切的接待了大家。本次会议，兄弟木门旨在总结2014年兄弟木门的发展成果，以及传达2015年的各项发展规划，并且对大家2014年的努力进行表彰，以便帮助经销商们能够在2015年更好地开展销售工作，继续将兄弟木门的品牌做大做强。

在兄弟木门“聚焦•联动•共赢”2015年核心代理商启动大会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次会议进行了现场直播，并对兄弟木门营销总监刘名轩进行了独家专访。

【记者】：中华门窗网的广大网友，我现在在兄弟木门2015年核心经销商启动大会的活动现场，今天我很荣幸的邀请到了我们兄弟木门的营销总监刘总接受我们的采访。刘总，你好!

【刘总】：您好，各位网友们，大家好。

【记者】：刘总，我刚刚在会议上听咱们的董事长说，在2015年，公司有进行上市的计划。那我想问下刘总，您在上市计划中做了哪些准备呢?

【刘总】：确实是我们在2015年准备是正式运营上市，现在我们的会计事务所还有证劵公司已经介入我们集团，也是在做上市的一些准备，应该说兄弟木门是东北三省最大的木门生产基地，这个政府也是扶持我们来做上市这块的工作。预计在2015年末到2016年初，我们会在北交所正式挂牌上市。

【记者】：我们也知道，招商是渠道建设中一个关键环节，那么兄弟木门在今年有哪些招商计划呢?

【刘总】：可以说招商这块，我们兄弟木门在前几年一直不是以它为主，基本上我们是一个生产形企业，基本上都是我们原有的经销商转介绍的。在2012年和2013年也是定位为我们的服务年，但是2014年和2015年，我们现在是全面启动招商计划。因为我们现在的生产规模扩大，也是需要招一些更优质的经销商。我们2015年主要倾向于三四线城市的招商，因为在长江以北的地级市我们基本上已经完全覆盖了。因为国家政策的调整，三四线城市刚性需求量非常大，所以2015年我们的招商重点是三四线城市。

【记者】：那想问下刘总，你们今年招商的一个目标是多少家呢?

【刘总】：我们今年的招商目标是120家，也是针对于三四线城市，还有地级市的优化。

【记者】：是通过哪些渠道进行全面的招商呢?

【刘总】：基本上2015年我们招商的规划是三个渠道，第一是参加行业内的各大展会，第二是在我们重点要招商的省份开招商大会和培训大会，第三就是深度的与媒体合作，像中华门窗网对我们2015年的招商也是一部分的支撑。

【记者】：刚刚在会议上听您说2015年的营销规划，您可以跟大家简单的讲下实际的规划内容吗?

【刘总】：可以，2015年除了招商方面的规划，我们也致力于原有的经销商的扶持。2015年我们是以省份为单位开展了“红区计划”，以六个省份为重点，以省委单位开展培训活动和省级联动，由厂家和专业的第三方来做销量的拉动。另一方面，我们2015年在天猫商城也正式的上线运营了，这也是为了扶持我们现有经销商线下实体店，能多一个渠道能冲下销量，把线上的资源引导线下来。

【记者】：谢谢，如今大家居和“跨界”的潮流越演越烈，很多木门企业也加入到这个潮流中。对此，您有怎样的看法呢?

【刘总】：大家居应该说现在有些做木门、做窗、包括做地板的，很多品牌都转为大家居这个趋势，但是我们兄弟木门是二十六年以来一直专注做高端木门，在这个领域也获得了一些成绩。在以后大家居时代，我觉得我们更应该专注我们的优势，我们专注于我们生产高端木门这一块，可能会相应的搭配一些木门的辅助产品，像墙板、还有一些配套木门的木制品。

【记者】：其实我们很多企业它可能主要注重的是销量，然后咱们兄弟木门还是比较注重品牌，不然不会二十六年单单做木门这一块。所以，今天再次感谢刘总接受我们中华门窗网的一个邀请。希望预祝这次的会议能够取得圆满的成功。谢谢!