大中型木门企业营销强势 小企业该如何实现“逆转”

在眼下市场竞争白热化，经济发展态势不算太好的新常态下，小木门企业的生存状态异常艰辛，这种困境的突出表现不是在生产层面，更多的是体现在市场营销层面，可以说在当前形式下，大中型木门企业对小木门企业的营销系统形成了围追堵截的惨痛局面，致使一些小木门企业的营销拓展，只能在夹缝里苟延残喘。

大中型木门企业营销强势 小企业该如何实现“逆转”

但是话又说回来，小木门企业在营销方面也不能灰心丧气，中国曾有“置于死地而后生”的哲理，有时处于营销困境的小木门企业也会绝处逢生，因为危机存在的同时也有商机，小木门企业只要肯动脑，从逆境中找出突破壁垒的途径，同样能够实现屌丝逆袭，把握好了，利用好了，不但能够立足于自身生存发展，或许能够实现营销层面的成功突围，一跃成为行业翘楚。

小木门企业在市场营销中规避自身的劣势

世间的任何事物都需要一分为二地来看，这才是辩证法，就营销方面而言，小木门企业有劣势，也有优势；大木门企业有优势，更有劣势。小木门企业要认清自身的优劣，首先要进行SWOT分析，从中找到企业自身的竞争优势、竞争劣势、市场机会、市场威胁，做到知己知彼，对整个市场情况、行业情况、营销状况了然于胸，然后才能有的放矢、扬长避短，在市场营销中规避自身的劣势、短板，发挥自身的市场优势，争取更多、更好的营销突围机会。

小木门企业需抓住大企业的不足实现营销

大中型木门企业的产品即使再好，它也会有缺陷，因为这个世界就不可能有完美的产品，而消费者的消费需求是永远无法满足的，这也为小木门企业提供了营销突围的机会，小木门企业要抓住消费者对大中型木门企业产品不满足的地方，进行产品改善、升级，或者研发换代产品，很有可能一举赢得营销市场的大突围、大逆转，从而取得市场营销的极大成功，这种案列在营销发展史上是层出不穷的，也会在今天、明天的营销过程当中时刻发生着。其实只要小木门企业对市场用心，注重调研、分析、总结，是不难找到市场上产品的漏洞和缺陷的，找到了这些，就找到了消费者的现实需求和潜在需求，就有了营销突围的方向。

大企业市场营销上效率不高，反应不灵活

大中型木门企业在市场营销上再厉害，它也不可能做到全部区域的市场营销覆盖和占领，它也有市场营销的薄弱区域，这些薄弱区域正是小木门企业突围的营销区域，小木门企业先做好这些区域，建立稳固的营销根据地，再向外围延伸营销区域。当然小木门企业在营销区域选择上，尽量不要跟大中型木门企业短兵相接，不能跟它硬碰硬抢市场，因为小木门企业还没这个实力与大中型企业抗衡。

大中型木门企业在市场营销上的反应，经常是不够灵活或者是落后的，其营销效率并不高，这是因为其营销组织庞大、决策繁琐、行动缓慢而造成的，这个对小型企业来说恰恰体现了相当的灵活性，也就是平常所说的“船小好调头”，比如说在营销政策方面、产品开发、营销宣传、售后服务等方面，小木门企业能够迅速地进行调整。市场营销的快速反应，对小企业来说也算是营销突围、快速出击的手段之一。

大中木门企业在长期市场营销过程中，经常出现由于政策原因、决策原因、历史原因等而形成的营销顽疾，这些是大中型木门企业无法改变或短期之内无法改变的，这些营销顽疾导致其整个营销渠道并不和谐，时刻存在倒戈的危险，通俗地说其代理商并不是忠诚地效力于他们，而是随时有可能更换品牌代理，如果小木门企业找到了大中型企业的这个软肋，对症下药，在其营销渠道狠狠切上一刀，相信小木门企业会赢得不少大中型企业代理商的青睐，从而实现营销突围，进一步拓展自己的营销渠道。

小木门企业需加强对优秀营销人才的招聘

小木门企业最核心的问题，或者说最大的劣势，莫过于缺少优秀的营销人才。小木门企业要想实现营销突围，首当其冲的是要招聘到优秀的营销人才，怎么才能招聘到优秀的人才？这个值得小企业老板费思量，要用真心、讲诚信、有胸怀、敢投入，要在高薪、职位、福利、前途、分红、股份、感情等方面牢牢抓住优秀营销人才，不仅要签订聘用合同，更要严格执行，及时兑现承诺。对于营销人才来说，及时兑现的高收入更有吸引力，说得再好，实际收入少，是永远不会招聘到优秀营销人才的，因此小木门企业老板要鼓励营销人才多赚钱、赚大钱，而不是小肚鸡肠式的克扣营销人员的报酬，只有让营销人员赚的更多，才能吸收到更多的营销人才加盟，才能最终实现营销突围。

小木门企业还有个问题，就是营销规划缺失、营销管理失范，这些是其营销突围的重要障碍，尤其是对市场招商是非常不利的，因为经销商需要的是尽可能有保障的收益，而不是满眼的不确定、不安全和高风险，因此小木门企业也要在营销规划、营销管理上下功夫，让经销商明白企业的发展规划、产品规划、市场规划、营销政策、营销策略、售后服务等，使经销商清晰小企业的发展方向、前途、收益等，使广大经销商明白，小木门企业虽然小，但是有信心、有能力、有方向、有基础、有步骤、有策略，能够做强做大，最大限度地给经销商以信心和勇气，从而吸引更大范围、更多数量的经销商加盟，为小木门企业的营销突围做出实质贡献。

小木门企业要站在大中型企业这个巨人的肩上看问题、找问题、分析问题、解决问题，要有信心、恒心、决心，不卑不亢，不急不慢，用智慧、用勤奋、用汗水，真正找到符合自身发展的营销路径，从容应对大中型木门企业和市场的各种挑战，就一定能够实现营销突围！

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