3D木门集团总裁薛桂斌：以门为主 关注整木家居

在第十四届中国国际门业展览会暨第二届中国集成定制家居展览会上，中华门窗网作为战略合作媒体对此次展会进行了现场直播，并对3D木门集团总裁薛桂斌进行了独家专访。

经过13年积淀，CIDE-2015第十四届中国国际门业展览会/第二届中国集成定制家居展览会于2015年3月20-23日在北京(顺义)中国国际展览中心新馆隆重举行。本届展会是其举办十三年以来规模最大的一次，业内企业积极参与，展出面积11万平米，参展企业达1000家，预计专业观众13万人次，作为行业第一盛会，CIDE-2015将助力协会和企业把握行业发展方向，共同推动行业健康有序发展，本届展会将有更多革新与亮点，作为展会十三年承前启后，继往开来的实证。

【中华门窗网记者】：中华门窗网的各位网友大家好!这里是第十四届中国国际门业展览会的现场，非常高兴能够邀请到3D木门的总裁薛总来接受我们今天的专访。薛总，您好!

【3D木门集团总裁薛桂斌】：您好，中华门窗网的广大朋友，大家好!

【中华门窗网记者】：您对当前的房地产政策和经济发展新常态对木门行业的影响有何看法呢?3D木门在这种态势下是如何做到快速成长的?

【3D木门集团总裁薛桂斌】：我在3D木门做了十一年，可以说是跟公司一起成长起来的，谈及大环境对木门行业的影响，可以说行业发展前期的许多年，虽然大家每年都在喊，事实却是影响确实不大。但从2014年下半年开始，经济发展大势对这个行业的影响已经很明显了，几乎在所有的家居行业都有所体现。我们木门可能跟家居的其它品类还有些不同，因为它的定制化、非标准化，本身对公司企业的要求就高一些。所以，没有哪一家能快速地覆盖全国市场，或是达到相当高的占有率。但是这同时也是一个好机会，因为大家的拓展空间都相对较大。据不完全统计，目前整个木门行业有1万多家企业，但是占到市场份额1%~2%的企业少之又少。在市场空间足够的前提下，拼的就是企业本身的实力和战略准备了。实力和准备都不够，必然就会做不下去，像是去年，我们公司总部附近就有一些比较小的企业，因受行业大势影响而陆陆续续倒闭。这些小企业，当它每天保持一定份额的时候，它是有一定的利润维持，或者说是相对可以维持这个企业的周转，但一旦突破这个最低的线，这个企业就已经无法生存了，即使它还有市场空间，还有订单。这种企业倒下之后，还会有一部分市场份额被让出来，让出来的这部分份额又会被其他企业瓜分掉，这样我们的市场空间就更大了。我们3D木门在2014年这样的大情势下，依然取得了40%的增长，基本上与我们的预期结果一致，但还没有达到我们的最佳预期。所以，只要企业做好了，经营好品牌，渠道还是有升高空间的。我们相信在整个团队的执行力不断提升和我们公司的产能扩张之后，3D木门应该还可以撬动目前行业市场份额的布局。

【中华门窗网记者】：在今年的中国国际门业展览会上，3D木门招商目标是什么?

【3D木门集团总裁薛桂斌】：我们公司战略上的大方向和重点已经不在展会招商方面，当然，参加这种国际门业的盛会，对传递企业的态度，发布相关的产品以及企业的信息还是非常有必要的。至于招商，这是我们公司全年性的长期工作，展会只是一个点。我们参加展会的目的，更多是在传递一种企业态度上，通过展会平台，让更多的人特别是行业内的人了解到3D木门的风格、文化。而且我们认为，展会的功能应该会越来越多，而不是像最开始时那样，因为整个行业才开始发展，各种渠道建立还不完善，企业销售团队走访市场能力还不够强大，所以展会主要目的是为企业搭建招商平台。事实上，许多成熟型的企业对这个平台的招商能力已经没有那么多的依赖，当然不可否认的是，在提升品牌形象方面，展会平台还是有极大优势的。

【中华门窗网记者】：近年来，家居行业跨界之风已然形成，很多企业已纷纷拉起进军大家居旗帜。您对于当前行业的整木家居趋势是如何看待的?3D木门在这方面有新的举措吗?

【3D木门集团总裁薛桂斌】：大家都可以看到，这几年很多大企业都在做跨界，像是从橱柜跨界到衣柜，做地板的做橱柜等。任何一个品牌的网络渠道建设到一定程度的时候，想要持续的建立增长份额，增加一些多元化的产品，在现有的渠道之上，或许能够更好地占领一定的市场份额。当然，仁者见仁，智者见智，每个企业都需要根据自身的综合状态、工厂的生产规模、整个市场的推动能力和掌控能力来选择发展方向。未来跨界确实是一种趋势，每一个品牌都有的自己定位风格和固定客户群，当客户对一个品牌有一定的认识、产生了一定的依赖之后，再去开发其他品类的产品，成交几率可能会更大。事实上，现在大家都在做这件事，我们也是有这个规划的。去年我们的3D木门工业园已经建成，作为北方较大的行业企业，我们下一步的部署工作也十分明确。我们目前还是以门业多元化改造为主，从原来单纯的木门，到现在多种品类都在慢慢往上推，像是移门、铝合金平开门就已经推出有一段时间了。当然，家居这块我们也是一直在观望，在了解，开诚布公的说也已经在做一些前期的工作调研，但是我们一定是会在完全准备好之后拿出来。

【中华门窗网记者】：木门行业存在着供货不稳定的情况，这也是代理商们非常关注的问题，3D木门有这方面的担忧吗?又是如何保证产能的呢?

【3D木门集团总裁薛桂斌】：在木门行业的发展历程中，确实有很多企业存在因备工不足或周期过长而导致产能跟不上的情况。因为房地产行业的蓬勃发展，木门行业有一段快速扩张的时期，也确实成就了一批企业。不可否认，我们3D木门在之前的十几年成长过程中，发生过三次暂停招商的情况，因为产能不足，做不过来。考虑到在明知自己产能跟不上的情况下，还继续招商会产生不好的影响。一部分是担心新客户选择了我们的品牌，而我们不能及时供货，会影响他们对品牌的信心，另一方面也考虑到会影响到老客户的供货，所以当时我们的态度是选择及时刹车。但是现在我们已经准备好了，2014年我们自己的工业园建好之后，我们着力打造了全球第一条非标准自动化的木门生产线，大家都知道定制家居因为没有标准，想要做到自动化是很难的。但是，我们完成了第一条生产线，而且现在运行得非常顺利。可以这样说，现在即使市场翻一倍，我们的产能也不会受到影响，交货周期也不会有延误。我们现在的平均交货周期是12-15天，而且是100%的出货率。因为自动化的产能生产线上来之后，在整个产能上给了我们很大的信心。去年这个时候，我们这个生产线正式落成，我们就开了个发布会，昨天一个意大利的供应商也到我们这里来参观了解，目前我们是唯一一家让这个自动化生产线运行的企业。

【中华门窗网记者】：除了产能保证之外，企业的营销发展理念和创新也是代理商们非常关注的地方，那咱们3D在营销发展这块有什么创新吗?

【3D木门集团总裁薛桂斌】：我觉得创新应该与执行并行。现在大家都忙着在创新，可是有些效果并不明显。这有可能是因为很多企业根本的原因是执行力有问题，而并不是说没有创新。当然，如果仅谈一些太底层的执行问题也是不够的。这么多年来大家都能够感觉到3D每年都在变化，每年都会加入一些新的元素和活力，包括我们的团队也是一样的，这么多年一直在进新人，甚至可以说各个行业的人才慢慢地在我们这里也都有了融入。我们企业在发展过程中，唯一不变的就是变化本身，市场一直在发展，竞争格局在发展。因此，一定要调整好自己，随时掌控好节奏。甚至有些时候你要提前准备很久，才能保证到那天到来的时候，你能够乘势而行。企业的创新、执行，企业的文化是不能说改就改的，要有自己的风格，自己的定位。但是在方法和策略上可以不断地加大一些市场投入，比如说去年我们在广告投放这块做得比较多，在整个终端市场推进这块，我们也有了很多综合的动作。应该说这么多年，只要你还在发展，就不可能停止，当然你没有很多动作出来的话，你也很难发展。大家看到3D木门这几年的这种成长，应该能够感觉到这个团队和整个公司后面是有很多动作出来推动的，它才能够发展变化。

【中华门窗网记者】：现在大众都很关注环保，产品是否绿色、健康是大家想知道的问题，最近柴静也推出了一个《穹顶之下》的报道，你对这里面提及的问题有没有什么想法呢?咱们3D在环保方面有什么举措?

【3D木门集团总裁薛桂斌】：但凡一个品牌企业，我相信他在原材料采购到加工过程，应该刚开始原材料都是环保的。我们3D木门在去年工业园成立之后，不单单是说在产品本身的环保性能上要有保证，同时也是以最现代的工业化的标准来建造我们的产房。过去，整个北方的企业在整个车间供暖这块，都是采用大量地烧煤，我们这次在建立工业园的时候，直接引进了美国的一套自动恒温控制系统，全部都是烧天然气的。我们排放出去的只有水和二氧化碳，基本上不会产生什么灰尘，因为在我们建厂房的时候，我们董事长定的标准就是这样。所以说从大方向来讲，我们董事长的这个格局，甚至说在行业中要执行在什么样的标准这一理念是非常领先的，所以大家有时间可以到我们这看看，整个的除尘设备也是环保的。灰尘出去之后带着热气出去的，如果能把热的空气循环利用，在它既节约了能源同时在外面排放的时候也是零灰尘。在工厂里面也不烧煤全部都是天然气，整个木门厂能做到这种标准的，目前应该也是很不容易的。

【中华门窗网记者】：薛总，我再问一个问题，就是未来对3D的一个规划是怎么样的呢?

【3D木门集团总裁薛桂斌】：像去年我们是20周年，我们给自己过去的20周年做了一个总结。今年，我们推出的一个口号是：新起点、新高度、新跨越。我们是为自己再次创业，那么这个心态大家肯定能够感觉出来，我们肯定重新又有一个规划很远的目标，那么在这个行业我们也踏踏实实的坚定的做下去。现在有几百家代理商跟着我们3D在一起做，我们也觉得这是一个事业。已经早早就脱离了过去那个说赚点钱的时代了，在这个行业我们肯定会坚定的踏踏实实的走下去，争取带动我们的经销商共同发展，拿出更好地产品，回馈这么多年信任我们的客户。在这个过程中，也成就我们的员工，让更多团队的人员在这个平台上与企业共同的发展和成长。至于说整个发展方向，可能还是围绕家居这块。我们的工业园也是真个3Dhome，未来围绕家居这块深耕，慢慢去进行相关多元化的发展。昨天向会长他们过来，他们能够看出来3D这么多年其实整个发展步伐还是很稳定，虽然我们有的时候比较高调一点，但在做事这块，还是稳稳当当踏踏实实比较好。

【中华门窗网记者】：非常感谢薛总今天能够接受我们的专访，也预祝3D木门此次展会能够取得圆满的成功。