家居业大玩跨界模式 开拓新的经营方式

近年来，各行各业都在为了发展寻求新的改变、新的突破，跨界模式也因此而来。家居行业也开始在跨界上尝新，并且希望借此向资本市场推动，在其他区域的商场建设连锁店面，打造新的商业产业链。

家居业大玩跨界模式 开拓新的经营方式

网络时代改变企业销售模式

家居卖场的大转型、大跨界，是自主选择的新兴商业模式，还是在生存压力之下的无奈之举?很多业内人士认为，家居卖场的变化，很大一部分原因是由于互联网电商兴起，抢占了很多家居市场份额。在互联网电商的冲击下，百货、电子、金融、家电等各行各业都已经发生了翻天覆地的变化，并有了成熟的商业模式和案例。但就家居行业来看，家居卖场的适应和转型扔处于探索阶段。在时代浪潮颠覆之下，不改变意味着等死，传统家居卖场只有顺应时代发展潮流，加快转型升级，才能在市场竞争中保持自己的特色和优势。

本质上讲，传统家居卖场并非零售模式，而是“商业地产”模式。因此，卖场多元化转型互就要解决商业模式问题，不收租金靠什么盈利这将是最大的挑战。以此对于家居卖场而言，新业态的引进，并非单纯解决“把场地租出去”的问题，在以家居经营为主业的基础上，如果能够利用现有的数据资源、客流资源，将看似不相干的两个业态融合起来创造价值，似乎比单纯地打折促销吸引人来买家具聪明得多。家居产业的价值来源并非场地的“一亩三分地”，资本、品牌、数据，一旦到达一定量级，都是可以生财的资本。

但是专家也提出，一个卖场的定位或主业需要明确和坚持，如果其他业态与家居产业产生不了化学反应甚至将商场定位混淆，就没有引入的价值。

跨界发展打造新商业产业链

为什么做出从家居卖场到儿童艺术教育这样大的跨界?业界相关负责人介绍，儿童教育与家居产业类似，都是“大行业、小品牌”，而这个产业的目标人群，也通常有不同层次的家居需求。据了解，“玩•艺术儿童艺术教育基地”建成后，家居业将针对等待孩子的家长开设家居文化沙龙，并开设家居饰品区域，打造家居文化周边产品，将家居和儿童教育两个产业有机结合起来。如果尝试成功，还将有可能向资本市场推动，在其他区域的商场建设连锁店面，打造新的商业产业链。

引相关产业合力发展求共赢

据了解，家居卖场引进其他的商业业态，主要有两种形式，一种是和家居行业相关性较近的行业，比如古玩，花鸟等，有的则跨度比较大，涉足到儿童教育、食品等和家居业距离比较远的产业。

观察人士表示，家居卖场主要是经营家居、建材类产品，来到家居卖场的人大多是置家、装修的需求者，与古玩、文玩似乎不大沾边儿，但另一方面，家居卖场开古玩市场，是家居从传统家具、建材向文化、收藏类扩展的表现，这样做可以丰富产品门类，形成一站式购物环境，从而进一步完善大家居产业链的目标，这也是目前家居卖场发展的一大趋势。

家居卖场扩大了家居经营范围，同时也就意味着延伸了产业链条，赢得了另一拨消费群体。家居卖场从此不再只是一个仅卖家居产品的地方，文化产品的汇集将为其带来新的文化客户群。

总而言之，家居行业的跨界模式还是有不错的发展前景，但前提是紧跟潮流的同时需要结合实际出发，扬长避短才能有新的突破发展。