浅谈：家居建材一体化可实现消费者的个性化要求

近两年来，不少传统家具、建材超市乃至家电企业都开始转型跨界做定制。传统家居企业转型做定制家居优势与缺陷并存。

浅谈：家居建材一体化可实现消费者的个性化要求

1、什么是家居建材一体化?

家居建材一体化能够提供从装修顾问、室内设计、材料选购、施工服务到品质监控等各个环节的一条龙服务，更是涵盖装修材料、家具、灯具、电器等全部产品的一站式定制。前期在了解客户的基本要求后，设计师上门就具体情况与客户进行沟通，准确测量现场的尺寸，将定制所需求的产品由工厂进行生产，最后再由安装工人现场进行安装。

2、家居建材一体化的发展?

家居建材一体化服务在国外的家装市场早已流行，而我国的一些大城市广州、上海、北京等地也少有规模的发展起来，这新模式就是为了迎合新时代消费者要求的个性化。

在国外流行的同时，国内的百安居、宜家、尚品宅配、小米家装等一大批定制家居企业应运而生，为中国广大消费者提供个性化的家居空间定制服务。由于风格设计、整体家具、装修材料等均属于一站式服务范畴，因此这也成了众多建材家居厂商推广产品的营销手段之一。

3、家居建材一体化的优势?

在传统营销模式中，建材家居企业根据简单的市场调查，跟随家装潮流进行产品研发生产，但这种模式生产出来的产品不是尺寸不符合要求，就是款式不能满足个人偏好，而家居建材一体化将市场细分到个人，根据个人要求设计，消费者就是空间的设计者之一，可根据个人爱好提出一些特定要求，如颜色搭配、个性化规格等等，能满足不同个性的需求。

企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低产品成本，一旦市场稍微遭遇不测，这种大规模生产的产品由于同质化必然导致滞销或积压，造成资源浪费，家居建材一体化是根据消费者定单生产，几乎没有库存，加速了资金周转，减少库存积压。

建材家居企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本较高，家居建材一体化只要质量可靠、价格合理，产品就可以顺利销售出去，并且厂家直接面对消费者减少了销售环节，降低营销成本。

很多建材家居企业闭门造车，只是根据简单的市场调查进行产品开发，设计出来的产品在应用上局限性很大，很难满足消费者的个性需求，在家装一体化中，设计师有很多机会与消费者面对面沟通，更能了解消费者的需求，进而能开发接近消费者需求的产品，有利于加速产品开发。

4、家居建材一体化所遇问题?

家居建材一体化作为家装行业的一种新兴模式，其行业规范、质量标准和服务体系都没有一个严格的界限和明确的规划，许多商家在看到其背后巨大的商机以后，纷纷在没有相关行业经验和资质的情况下，便开始为消费者提供定制服务。

从一些网友的上当经历中，不难发现，许多小型的定制品牌，其实根本没有所谓的专业设计师，甚至有不少只是一些有过装修经验的普通木匠，根本不懂所谓的设计。一些打着定制家居空间旗子的山寨厂商，在没有资质的情况下，利用互联网自己建立一个网站，进行一番包装，便可以以一个定制家居品牌的身份出现在大众的眼前。

由于家居建材一体化模式门槛高、要求多，工作细节错综复杂，从消费者需求分析到风格设计、产品定制、组织生产、物流配送、上门安装以及售后服务等各个环节必须环环相扣，且产品定制过程中涉及的方面极多，不能有一丝偏差，这就要求企业必须要有一定的实力，管理体制必须严谨，工作必须一丝不苟，同时也考验了员工的综合素质。

5、该坚守专业定制，还是实现整体家居?

越来越多定制品牌将设计视为企业发展的核心，在产品的外观和功能上不断创新，未来定制家居的外观设计和功能开发两者缺一不可，全方位满足消费者的审美和使用需求，真正做到一站式采购，对于消费者来说既省时又方便，最终效果令人满意，售后也有保障。

中国是一个制造大国，并不缺乏生产能力和产品，家居建材一体化涉及的产品太多，完全靠一家企业去生产是很不现实的，未来定制企业应该是在做好家居专业定制的基础上，不断整合各方产品和资源，提供最终全屋配置的解决方案给消费者。

6、 未来定制行业该何去何从?

近两年来，不少传统家具、建材超市都开始转型跨界做定制。但跨界发展对产品的研发以及产品的工艺等方面的要求都会有所改变，企业还是应该慎重选择，不要看到这个模式似乎前景比较好，就盲目进军，企业跨界之前要做好市场调查及企业自身调整准备。

无论怎样，家居建材一体化逐渐成为未来的发展趋势，但是机遇和挑战并存，若品牌设计和服务等综合实力够，那才有可能抓住此趋势，否则苦的还是自己。