在重庆地区，木门行业发展的经销商多半都是家庭经营的模式，很多人都是建材行业的外行。所以，在他们选择加盟这个行业时，多半的代理商都会培训他们，教会他们成为一个优秀的经营者，学会基本的销售技巧。我们要学会掌握属于自己的销售方法，今天，重庆惠天家具.木门总结了几个方面，希望能够给大家一些帮助：

熟悉你店面内或者外的一切

很多人在购物的过程中都会有这样的想法，如果店员对你所问的问题一无所知，你就会有一种失去兴趣的感觉，觉得店家很不专业。因此，店员需要全面掌握店面知识，包括店面的商品布局、收银台在哪里、是不是可以刷卡，能不能开发票等等。甚至可以更细致到本店的交通状况，从本店出口往左走100米，有公交站牌，如果想做地铁，就需要出门往右走等等。

店面知识还包括本店的营业时间、经营品种、消费定位、经营原则等各种方面。

产品知识要扎实

店面的销售人员一定要掌握产品知识，它的售价、容量、规格、功能、生产厂家、符合什么认证标准，使用时要注意什么，等等。

假如，一名销售空调的销售员，顾客问到一个月的耗电量有多少，而回答不出来。那么，任凭他怎么说这款空调省电节能，顾客都不会被说服!

销售人员还要了解产品的安装与使用知识。当客户对一个产品还处于陌生阶段的时候，往往会把事情想象得非常复杂，由于害怕这些复杂的事情，而放弃购买新产品。

了解竞争对手的相关知识

消费者一般都希望货比三家，从中选出最适合的一款商品。如果我们的销售人员能够在本柜台或本店内，将消费者想要了解的竞争商品的特色一一列举开来，再加上深入地分析，有时就能让顾客当场决定购买本店的商品。千万不要说“不知道”，你一说“不知道”，就给了消费者一个去别的门店了解竞争商品的理由。另外，在向消费者介绍竞争商品时，千万不要诋毁竞争商品，而是实事求是地将竞品的特点列举出来，并适时地说明自己的商品是最适合该消费者的。

掌握一点顾客心理学知识

顾客心理学其实就是销售人员了解“顾客为什么要买你的商品，而不是购买其他人的商品”的金钥匙。掌握了顾客的心理，就掌握了应对各种顾客的方法。

销售技巧知识

销售是一门技能，也是一门艺术。没有经过销售培训的人，一般都很难成长为销售冠军。销售培训，不仅教给我们如何接触客户，如何向客户做产品展示及说明，如何处理客户异议，如何促成签单，而且让我们学会分析不同性格客户的购买心理和特点，对症下药。

在重庆木门市场上，木门代理商绝大多数都是靠经销商来发展的，教会经销商相应的销售知识，让他们能够挣钱，经销商才会更加忠诚于你的品牌，重庆惠天家具.木门让你的经营更加得心应手!