家居业未来生存模式 线上线下才是最后赢家

中国历来以勤劳苦干为美德，这与国外的文化有些许的差异，但随着国际文化交流的深入，思想有了变化，这也决定了我们的实际行动不再是埋头苦干了，而是会动用其他资源达到目标。这也是很多企业在经营过程中生存模式发生变化的原因。那对于家居企业来说，未来生存模式哪种能够走到最后？

家居业未来生存模式 线上线下才是最后赢家

在当下，家居企业有三种生存模式，它们并行不悖，看上去各自都有不错的前景。

线下埋头苦干型

尽管舆论嚣嚣，什么互联网+、互联网精神满世界飞舞，这类企业完全不予理会，埋头进行自己的线下作业。

他们忙于开发适销产品;忙于参加展会，寻找经销商;忙于在各地开店。

最近笔者认识了几位传统木匠型家居企业家，有的甚至是文盲，他们普遍文化水平不高，对于互联网完全不知为何物，他们的强项在于生产消费者喜欢的家居，有销路的产品。这样的企业虽然有年轻人帮助打理网上宣传业务，但是重点还在于线下工作。

有一位年纪尚轻的企业负责人，忙到没时间上网。他在干什么?他一头钻进车间，忙于跟工人们一起解决技术难题。这位营销出身的负责人，认识到产品质量才是第一位的，那些花花草草的互联网，跟自己的业务并没有实在的关系。

埋头线下，苦干实干的不仅仅是小企业，大型企业完全不理会互联网思维，坚持自己的传统路线的，大有人在。

即使是家居上市公司，放弃所谓的互联网思维，集中精力走线下经营，在线下快速开店、快速突破的，也不在少数。并且他们的业绩历历在目，为社会所共睹。家居上市企业业绩普遍上佳。而有一些没有上市的大型企业，通过线下店也都实现了可观的经济效益。

线上突飞猛进型

说线下企业的成功，并不能掩盖线上企业的令人瞩目的辉煌。

业内所共知的，近几年，在互联网上冒出了几个新品牌，他们实现了从无到有的惊人突破，年销售额在数亿之巨。而传统家居企业中，也有互联网销售业绩不俗的。

没有进入业内人士视野的，还有大量草根型家居企业，在互联网上实现了他们的创业梦。在互联网上销售成功的，既有以低质低价走量取胜的企业，如某些家居专业村之类;也有家居艺术家，如某些不求数量突破，但是利润惊人的企业，他们靠私人定制取胜，也找到了自己的理想客户群;还有一些企业在互联网上销售高端家居，同样获得了理想的业绩，有一家业内毫无知名度的企业，宣称自己在互联网上卖高端家居，年销售额达4亿元;笔者最近走访过一家企业，其销售网络完全在互联网上，年销售额达到2亿。

线上销售突飞猛进的事例不少，线上大市场正在被少数企业成功开发。线上销售问题不少，进步不小，这都是事实。线下销售不也是一样的吗?家居销售，哪里有世外桃源，总是莺歌燕舞?

线上线下齐发展型

线上销售与线下销售互相矛盾、互为掣肘，是一对不可调和的矛盾，曾经是很多人的共识，相信现在仍是很多业内人士的判断。这也是笔者曾经的观点。但是在看到很多事实之后，我的观点发生了变化：线上线下互相促进、齐头并进是完全可能实现的。

最有前途的家居营销模式渐渐浮出水面互联网销售有其巨大的优势，也有其天然的缺点;但是互联网销售一旦克服了其缺点，其发展的势头是显而易见的，这会是一场销售工具、销售方式的革命。

线下传统销售模式仍然有着非常大的市场，因为互联网销售并不成熟。

如果真的所有的企业都能实现线上线下同价，并且生产企业诚信经营，那么线上线下齐头并进的销售模式，未来必然会成为中国家居业的主流销售模式。

不管怎样，在服务经济时代，消费者都比较关注用户体验度，因此未来的主流家居肯定是以线上线下协力发展为主。