木门卖场有钱任性 却让商家变“伤”家

现如今木门行业已经进入了快速发展阶段，然而在此时木门商家却选择放弃销售渠道的建设与控制权，让卖场强势起来，加上卖场租金的上涨成就了卖场的土豪地位却让自己快变成了“伤”家，影响行业发展。

木门卖场有钱任性 却让商家变“伤”家

厂商与卖场间的话语权不对等问题凸显

对木门企业，尤其是占大部分的中小企业来说，已经被研发与生产占据大部分精力，直营店需要的资金、运营等成本，通常难以负担。而木门卖场则一次过解决了选址和场地建设问题，让经销商可以专注于研发生产和营销。而消费者也会因为更多的选择余地、更好的附加服务等因素，将木门卖场作为第一选择。

当卖场之间的竞争越来越激烈，利润越来越少的情况下，厂商与卖场间的话语权不对等的问题就愈发突出。在销售额不好的年景里，商家都会放弃开设新店的打算，不会再做无谓的投资。但是，强势的卖场，对商家开设新店有硬性的要求，要求经销商跟随其扩张的步伐进驻每一家新开卖场，而一旦经销商拒绝则会失去在其他区域卖场进驻的机会，便会无法获得位置较好的摊位，甚至遭到更严重的处罚。因此许多的家具制造企业就不得不跟风开店。

显然，并非每一家经销商都能跟上卖场开店的步伐。而在目前木门卖场数量已经超过正常需求的情况下，仍有很多卖场在搞扩张。高速扩张的背后，就是经销商的被迫进驻，一方面增加管理费用，另一方面摊薄单店销售额，甚至卖得多亏得多，后果是经销商无钱可赚。

自建物业走商业地产之路才是发展出路

对成本、租金的控制力较弱，是传统租赁式卖场的一大问题，对此，有不少卖场开始了走自由物流的道路。例如国内卖场龙头企业红星美凯龙，其经营模式并不完全是租赁经营，有相当一部分卖场都是自有物业，拥有自主产权，并且经营得风生水起。因此，自建物业，走商业地产之路，应该是木门卖场未来的发展方向之一。

渠道革新提升品牌 靠别人不如靠自己

一些行业著名企业也正在探索独立店模式。一些卫浴厂商将新落成的街边门面装修成近万平方的独立店，既在品牌形象上进行了很好的宣传，又可以在租金方面与地方直接对接，避开了木门卖场的二次费用。而美克美家、曲美和超舒适等企业大多从一开始就坚持走独立店路线。独立店模式对于注重塑造品牌形象的企业更有优势，能够充分展现品牌形象，产品线和设计风格，能够充分展现品牌形象，这些是是卖场渠道无法媲美的。

总之，对于木门企业来说发展还是要靠自己。从渠道革新开始，提升核心竞争力才会赢得发展。

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