行业竞争激烈 门窗企业如何销售产品
2015-07-14 11:56
责任编辑：
刘小雪
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门窗企业与消费者类似生物界“共生”系统。门窗企业如何把自己产品卖给消费者，消费者如何在多如牛毛的门窗中选择心仪的都是难题。门窗企业不可能独立消费者存在，消费者也离不开门窗企业，那么门窗企业如何能把自己的门窗卖给消费者呢?
行业竞争激烈 门窗企业如何销售产品
一、准确的品牌定位
正所谓在任何产品的选择上没有好的坏的，只有适合自己的。品牌是产品在除了价格以外，消费者衡量产品的一种价值。所以，门窗企业的品牌定位直接影响了企业的经营状态。所以，企业在品牌的建立和塑造上应区别于别的企业，让消费者能一目了然地了解自己的特色。
二、专业的消费解读
其实，从终端消费者的角度来说，他在进行整体家居装修的时候，是非常迷茫的。这个时候如果门窗企业能有一个专业的“装修课堂”去辅导消费者在各种家居材料的选择，特别是在门窗的选择上，企业应该为客户耐心地去解读每一款产品，再根据消费者不同的需求去帮他们选择合适的产品。那么这时候消费者对企业的信任度就会大大地增加。 当然，“装修课堂”需站在客户的角度出发，而非一些广告的植入。 不然就会适得其反，引起消费者的反感。
三、服务的持久性
在消费者选择一款产品的时候，除了产品本身更看重的是服务的质量。这就是“海底捞”在餐饮行业的成功之道。 作为门窗企业来说，笔者认为定期地对客户进行回访是特别有利于客户的维护，甚至还会带动二次消费以及潜在客户的开发。 在竞争压力比较大的市场状态下，“走心”路线也是带动企业发展的必经途径。
总而言之，站在消费者的角度，需要选择一家值得信赖的企业，而站在企业的角度上来说，也需要一些懂得自己品牌和产品的客户。
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