百利玛门窗营销总监罗纬鋆：门窗行业营销应走差异化

万众期待的2015年第十七届中国(广州)国际建筑装饰博览会(以下简称广州建博会)于2015年7月8日-11日在广州中国进出口商品交易会展馆(广州阅江中路380号)举行。届时，来自国内外上千品牌企业纷纷到场。中华门窗网作为战略合作媒体，本次也派遣了7组精英团队，全面深入展会现场，以“定制家•中华行”为主题，第一时间全程报道展会盛况，并对百利玛门窗营销总监罗纬鋆进行了独家专访。

经过17年的发展进步，广州建博会现已成长为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会。每年色、型、质、用俱全的产品都令广大观展人员应接不暇。作为建材业年度盛会，广州建博会业通过对市场动态的准确把握和行业的深入了解，始终坚持“为建筑装饰行业提供完整解决方案”的办展理念，倾力打造建筑装饰行业的第一商贸盛会。

：中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十七届广州建博会的现场，今天我们非常荣幸邀请到百利玛门窗的罗总监接受我们的采访。罗总监，您好。

【百利玛门窗 罗纬鋆】：您好。

【中华门窗网】：目前行业处于一个品牌化的阶段，贵公司在打造品牌影响力，以及品牌的知名度方面有什么样的举措呢?

【百利玛门窗 罗纬鋆】：作为门窗这个行业来讲，我们认为还是处于品牌的初级阶段，作为百利玛公司，我们设定了一个三年的品牌运营的阶段。这个三年品牌运营阶段，就是2015、16、17这三年。从策略上面，我们分了以下三个方面：第一个就是整体形象的全面升级，包括我们形象代言人，包括我们的VI、BI、SI所有系统的一个升级，全部重新定位;第二个方面就是从我们整个营销的升级，包括我们从团队的打造，增加我们的市场部，以及我们的营销中心、客户服务中心三大部门对接品牌的落地，这是对我们营销体系的一个升级;第三个方面，就是从我们整体推广，从以前传统的硬广告，比如央视，地方电视台，以及媒体、网络这方面，我们实行了另外一种软传播的思路。包括我们的口碑，以及企业的合伙人、我们的软文，企业内部的内刊等方面都进行一种深化，这样子去做一个品牌的落地和对接的模式去考虑的。

【中华门窗网】：刚刚您说到，咱们百利玛门窗整个品牌是往上升的一个阶段，那我想问一下，在产品方面的话，今年与去年相比又做了哪些调整?

【百利玛门窗 罗纬鋆】：从产品方面来讲，我们今年在调整方面是相对比较大的，我们把智能化，包括集成化以及环保几大理念引入到我们产品当中。所以今年你到我们展厅的现场，很多客户进到我们展厅的现场，就给人感觉我们展厅的布局有些东西跟别人不一样，甚至有很多客户他不知道我们这些东西是什么。首先从我们展厅的布局来讲，我们进门的地方，首先大家看到上面显示一些数据的东西，这个是我们把产品的隔热性能的检测引入到里面，我们让实际的体验来告诉大家我们的产品能隔热。所以产品的隔热性能的提升，这是一个方面。

第二个方面，门窗防水这一块是很多厂家无法去解决的问题，我们在现场也是通过我们技术告诉大家如何去解决防水的问题，我们从产品的防水性能这方面去加深。我们现在的家庭的生活，特别是过渡到这些90后、80后，他们的夜生活是比较丰富，我们考虑到不要影响到别人，门窗的隔音效果这是我们必须要解决的问题，为此我们不管是从产品的玻璃，以及铝材，包括我们说的真空里面的一些气体解决的方法，这只是我们从嘴上跟别人去说，也许别人不容易理解。但是我们也从现场，专门做了一个针对磁音的减磁的效果，这里面我们放着我们广场舞这么噪的音，把窗一关，大家都听不到了，就是说我们从产品的隔音性能上提升了。提升这个方面，只是说我们传统的东西解决掉了，我们把一种新风系统也引入到我们门窗领域里面来，就是在我们阳光房的对面，有一个新风系统，就是说把我们现代这种环保的理念，从其他石壁的辅助性，把门窗产品的提升，从这些方面增加了门窗功能性的附加值在里面。

【中华门窗网】：那您觉得2015年的“楼市新政”，对门窗行业或门窗企业会有什么影响呢?

【百利玛门窗 罗纬鋆】：这个话题我们在6号那天晚上开经销商财富论坛的峰会的时候，我们还把它作为一个专题来论述过，现在很多人觉得现在的生意不好做，但是我们觉得，现在的生意还是好做。为什么我们认为生意好做?普通门窗会觉得生意很难做是什么呢?因为大家都会走入一片红海的领域里边，所以我们从营销的角度来看，特别是门窗行业最近几年兴起，我认为门窗行业的营销还在起步阶段，所以很多经销商觉得做门窗很困难。是为什么这么困难?是因为他们都在红海当中，没有找到一片蓝海。因为我们百利玛现在做的，就是要做一种聚焦式的营销，客户精准定位，我们定位是高端产品，包括从产品性能。大家觉得楼市，国家宏观调控，这么困难如何去做，都觉得很难探索到一条路，我们的产品重新定位，产品的思路营销思路变了。对客户的群体的选择方面，我们从以前的传统服务，转变到现在的为部分人服务，我们跟其他同类的产品区别开，我们走的是差异化，而且走的是蓝海策略这种路线。大家听完我们那天晚上的论谈讲座以后，觉得我们的思路豁然开朗，我们不去跟高手过招，我们是在这没有高手的地方去做事情。

【中华门窗网】：好，谢谢，那我们今天也谢谢罗总监接受我们的采访，我们也预祝百利玛门窗此次参展成功。