留的住人留不住心 木门企业如何挽回经销商的心
2015-07-17 11:03
责任编辑：
张彬彬
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企业的发展壮大离不开经销商的支持，众所周知，经销商的忠诚度是企业长远发展的保证。一旦经销商三心二意，那么企业也将造受巨大损失。经销商与企业之间的关系靠利益维系，这种权衡如果被打破，那关系解体也就是迟早的事。
在各行各业，经销商“跳槽”的事件时有发生，而家居建材行业尤甚。作为家居建材的一份子，木门企业要如何预防这种事情的发生?其根本还在于建立稳定的经销商队伍。
留的住人留不住心 木门企业如何挽回经销商的心
以经销商利益为重
面对经销商跳槽挑战，业内人士表示，经销商主动脱木门离企业，那说明企业不能够给经销商带来收益。为了能够让经销商获得收益，木门企业应重视对经销商的培养，推出一些扶持政策。首先，木门企业要形成自己的经营理念和品牌文化，因为对企业经营理念和品牌文化的认可是经销商忠于某一品牌的基础。依靠企业文化的影响在三四级市场获得一定的知名度和美誉度，将成为企业获取终端消费者的重要途径。其次，企业如何保证三四线经销商的利润空间也是关键点。所以，木门企业要想在三四级市场有所作为，需要在渠道利益调节和渠道职能分工上有所调整，且需要把握一个平衡点。
互利共赢相互团结
想要赚钱首先要有赚钱的思路。如果能够很好地甄别厂家及产品，选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。
而盈利是经销商所追求的最终目的，对于经销商，尤其是刚入行的经销商，木门企业非常有必要帮助其初期能够盈利，而后则让其能够在自行运营的过程中同样能够获利。
企业应该跟在经销商后面赚钱，经销商能够赚到钱，自然不会想着去换个品牌，经销商不换品牌，企业就能够慢慢的赚回投入的资金，还能赚取更高的利润。
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