家居建材企业用智慧去突破困难 或将迎来又一春

众所周知，楼市与家居建材行业是紧紧相关的，楼市的好坏直接影响着家居建材行业的发展。然而近期，楼市的回暖并未带动家居建材行业变好，大家仍然口中抱怨着“市场不景气，生意不好做”。

家居建材企业用智慧去突破困难 或将迎来又一春

房地产市场回暖态势明朗 家居建材店面仍有一定的遇冷

经过“3•30楼市新政”近4个月的发酵，房地产市场回暖态势明朗。国家统计局最新发布的70大中城市房价变动情况显示，自4月份以来，北上广深等一线大城市房价连续三个月环比全线上涨，大部分二三线城市止跌，销量也都有一定的增长。楼市回暖现象比较明显，作为与其关联较大的家居行业，按理来说应该也会有一定的好转，然而事实并非如此。

由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的6月份全国建材家居景气指数(BHI)为99.32，环比下降1.03点，同比下降6.41点。全国规模以上建材家居卖场6月销售额为917.8亿元，环比下降1.65%，同比下降10.41%。2015年上半年累计销售额为4979.9亿元，同比下降5.90%。整体来说，家居建材行情比较低迷，“不景气”成了业内人士谈论最多的话题之一。

通过走访众多家居建材经销商中，大部分人也都验证了行情不景气的这个事实。某木门品牌王总表示：“自六月以来，整个行情就淡了许多，以前再不济也会有三五波客人来店里选样，但现在有时候一整天店里都是冷冷清清的，业绩下滑了不少。”王总还表示，往年这个时期，店面也会有一定的遇冷，都是靠着自己的人脉关系或者老客户介绍来维持这个淡季的经营，情况不是很乐观。

市场不景气原因之一：雨天给家居建材行业带来负面的影响

事出有因，家居建材行业不景气的行情并非突如其来。今年六月以来，全国范围内的雨季比往年来得更多更早，不少地区甚至遭受了洪涝灾害，“市区游泳捕鱼”更是屡见不鲜。众所周知，潮湿的雨季并不适合做家装，断断续续的雨天也给家居建材行业带来了一定的负面影响，选择在此期间做家装的消费者越来越少，行情遇冷也就在情理之中了。

长沙作为中部地区，今年六月份也屡次遭受暴雨袭击，市民周先生表示，他在三四月份的时候就拿到了交房钥匙，但是迟迟没有完成装修，就是因为雨期一直断断续续，自己没有完全定好时间来做装修。“雨天不装，热天也不好装，最后可能要拖到九、十月份了”，周先生如此说道。

市场不景气原因之二：楼市回暖不是立马提升店面成交量良药

楼市回暖固然是一大利好消息，但并不能立竿见影地起到逆转的效果。房地产的闭环是一个漫长的过程，从签订购房合同到交房再到装修，快则一两年，慢则三五年也有。所以今年上半年的楼市回暖并不能立即给家居行业带来行情的转好。换言之，如今家居行情不景气的部分原因就是在消化2014年前后楼市低迷的影响。

而且如今精装房的成交比例也在逐渐增加，这在一定程度上又是在与做零售的个体经销商抢生意，所以“生意难做”成了不少经销商的口头禅。正如某木门企业周经理所言：“楼市的利好是促使大家对行情有更大信心的强心剂，但却并不是立马提升店面成交量的良药，因为两者间有一定的滞后性，要想在行情低迷期间取得成绩，还是需要靠自己的团队在店面经营中多想一些新招数去吸引消费者。”

市场不景气原因之三：行业逐渐成熟导致发展的瓶颈难以突破

当然，以上所说的都只是外界的客观原因，实际上最主要的原因还是在家居建材行业本身。诸如木门行业，在经过了多年的发展后，已经逐渐成熟，产品利润空间透明化，消费者对整个行业的了解比较明朗，对品牌的认知也比较明确。大品牌靠着口碑或者跨界发展还能够风生水起，但是小品牌就有点苦不堪言了。

行业自身产品同质化，转型未定成为了最大瓶颈，这一问题不得到解决，大多数企业就只能在这个圈圈里“自娱自乐”，赶上节假日促销和传统家装旺季，销量和行情还能说得过去;但是一旦外界原因影响，整个行情就会愈发低迷。正所谓“成也萧何败也萧何”，找到转型之路，才是真正摆脱不景气行情的关键所在。

笔者小记：无论是哪行哪业，都会有淡季旺季之分，家居行业也是如此。如今的不景气不代表永远不景气，只要家居企业在面对困难时，努力去寻找解决的方法，相信一定也会迎来下一个春天。