浅谈：从老干妈海外受追捧 看木门企业如何学走出去

改革开放已有30余年，“关起门来造车”的时代早已不复存在，走出去成为大多数企业的必然选择。而老干妈的海外走红，就像个传奇。现在在纽约、旧金山、伦敦、巴黎、悉尼等全球许多一线城市，消费者都可以在当地超市寻觅到“老干妈”的“倩影”，并且在亚马逊、ebay等各大全球购物网站销售火爆，老干妈甚至被美国奢侈品电商Gilt奉为尊贵调味品。那么老干妈在海外这么受追捧，到底做对了什么？木门企业又给如何学习怎么走出去呢？

浅谈：从老干妈海外大受追捧 看木门企业如何学走出去

立足国内市场苦练内功 带动品牌国际化

老干妈成立于1996年，已发展近20年，与中国大多数中小企业存活率仅为3.7年相比，可谓老牌企业。目前，老干妈拥有四个生产基地，日产老干妈20余种系列产品达到120万瓶。毋庸置疑，老干妈是国内生产及销售量最大的辣椒制品生产企业。

一个中国市场相当于三个欧洲市场。木门企业要立足于国内，用心修炼“内功”的品牌，当本企业成为品类中的领导者，品牌的国际化就有了强大的后备力量。木门企业只有拥有成熟的管理体系、标准化的生产、强有力的企业文化，才能拥有竞争力，才能实现与国际市场并轨发展，才可能更快更好的打开国际市场。

坚持主流消费群体定位 融入本土市场

年初＊＊上，对于“老干妈”辣酱在国内卖得比在国外便宜，陶碧华解释说：“我是中国人，我要把老干妈卖到外国去，赚外国人的钱。”这是老干妈能够成功走出去的主要战略，坚持融入本土市场。

木门企业在走出去为的是打入海外市场，而非华人市场，应该选择购物中心，而非唐人街或华人聚居区。只有这样才能更容易地占领主流消费群体的心智。因为，主流消费群体占据着主导地位，具有很强的购买力，他们还具有庞大的消费基数。只有被主流人群认可，企业才能站稳脚跟，成功打入海外市场。

木门企业在走出时，一定要坚持本土化策略，试试市场主流化，门店经营人才本土化。这样才有利于了解消费者需求，进而能更加适应当地市场发展。

坚持专一化发展战略 而非迎合市场

这20年，老干妈始终坚持做正宗辣酱，在受众心智中形成了“老干妈”等于“香辣酱”的印象。专一化能够以高的效率和更好的效果为目标受众服务。这可以集中发力，在自己的定位中做到极致，进而超过那些定位较为广泛的对手们。管理学大师波特认为，专一化可以使公司实现差别化，同时还可以降低成本，有助于公司获得超过产业平均水平的利润。

木门企业要始终坚持专一化生产，打造具有中国本土特色的木门产品，让中国风走进海外家庭。

就目前为止，大多数中国企业开拓海外市场仍处在卖产品阶段，像老干妈这样做出品牌价值的少之又少。为此，木门企业要积极学习老干妈企业，在有能力坚持本土市场的同时，积极走出去，打造自己的木门品牌。

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