浅析：木门企业陷招商销售双难的原因
2015-08-24 14:14
责任编辑：
吴昊
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自从互联网时代的到来，稀释了实体店很大的市场份额，让木门经销商抱怨：“现在生意不好做”。另一方面，木门企业在招商上也陷入了困境，究竟是什么原因让木门行业深受双重打击呢？
浅析：木门企业陷招商销售双难的原因
单一产品难以吸引消费者
在市场走访过程中，有木门经销商表示，房地产业的不景气已经让门店的客流量大幅减少，加之产品的同质化竞争，网络销售的冲击，和近年来人力、物流等运营成本的不断上升，都使得门店的生意越来越难做。该经销商介绍说，他长期从事木门产品的代理和销售，但近年来，随着大家居模式的兴起，他愈发感受到依靠单一产品已难以吸引消费者上门，用户更喜欢一站式购齐的便捷消费体验。
一站式购齐模式受欢迎
在木门行业，一方面，是经销商日子不好过;一方面，是企业招商难。在不少家具建材展会上，都能听到从业人士在抱怨这一尴尬的行业现状。其中因素固然复杂，但归根结底还是因为产品不好卖了，木门企业和经销商依靠“单品打天下”的历史，已经随着消费需求的转变结束了。的确，一站式购齐的大家居经营模式，不仅对用户的吸附能力更强，且因为品类丰富，各种配套单品之间还能相互发挥促进作用，从而带动销售，提高营业额和利润率。
木门企业需创新经营模式
大家居多样化、个性化的消费选择、赢利快的经营模式，达成了企业、用户和经销商的三方共赢，成就了一道家居建材行业亮丽的风景。在木门企业招商难、销售难的表象背后，实则是木门企业和经销商传统的经营模式，没能跟上消费需求的变化。论木门企业的升级转型，和破解招商难、销售难的发展瓶颈，可能就在于认识大家居模式从兴起到成为行业发展趋势的必然性，并面对这一现实。
每个行业都不好做，都是在竞争中不断成长，木门企业要善于发现新的经营模式，加快转型迎合时代的趋势。
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