开一家木门门店分一杯羹 前期调研可不能少
2015-11-14 09:40
责任编辑：
谢小华
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二胎政策开放后，不少人预测未来家居市场将再度火热，不少人开始投资木门门店，那么成为一个成功的木门加盟商，必须具备很多条件，比如说，选对品牌、定位准确等，但选址问题也是一个非常关键的条件，地址选的对，客人如潮，选错了，只能结业了。
开一家木门门店分一杯羹 前期调研可不能少
一、确定人潮及流量
首先，经销商必须清楚人们要往哪里去，而不只是在那里，经销商可以花点时间，在感兴趣的地方目标地区计算上午、下午、晚上各时段的人潮，统计进入附近店铺的人数，看看经过的人当中，上班族、学生、家庭主妇的比例，而且至少要在平曰和周末各算一次，才能知道人潮确实的分布状况。
二、访查周遭环境
有了预选的口袋地点，第二步是先视察其周遭环境，这时要用两种角度来观察，一是商人的角度：什么迹象显示该地点可以创造业绩?其次，从顾客的角度：经销商会不会到这地点逛街?黄金地段有冷门的角落，次级商圈也有热门据点，找地点最忌讳只看到别人成功，就想在隔壁复制一家店，除非经销商有把握做出自己的差异化。
此外，留意座落在对角或不远处的竞争对手是否会抢走经销商的生意?经销商是否能顾客行动路线上，抢先别人一步拦截顾客?随时注意对手的位置，寻找足以抗衡的地点，经销商一定要保持地位，不然，位在同性质商店的下风处，小心生意也会一直处于下风。
三、好邻居让经销商少奋斗
木门加盟店顾客会认为，彼此相邻的店面，其商品质量也相当类似，所以，跟类似的品牌坐落在同一地点十分重要，因为有些选址策略就是要“寄生”。如果是附近有购物中心，很有可能顾客闲着也是闲着过来购买家居产品。
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