一天，齐白石在路上遇见一个卖虾小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱? ” 菜贩回答说:50元。 齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干?” 菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有病吧， 要拿你的假虾换我的真虾!” 这个故事说明一个道理：对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高!

相反，一个没有让客户了解产品价值的销售，大多努力都是徒劳的! 要让对方了解价值而不只是价格! 许多客户会问，为什么你家的非标门外观上看起来跟别的店差不多，而你的却比较贵? 不，其实有很多不一样! 非标门的材质不一样、性能不一样、质量不一样、还有工厂的制作标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。 这每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。 这年头，问完价，嫌贵的，你就这么说..... 我只能说一分钱，一分货 有人常说一句话 都是非标门，咋就能差那么多呢? 给你10万元娶凤姐...和花100万娶范爷，你选哪个?

“决定产品价格的不是我们，是品质!市场拼的永远不是价格，而是质量，我们不能给您便宜的价格但能给您好的品质和质量。” “价格是市场决定的，当你把自己想的很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵!当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵!”话虽张狂，却是一针见血。你的价值你决定!

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