过去的一年，由于受经济大环境的影响，很多行业的生存都面临困境。楼市低迷、产能过剩、成本上涨、通货膨胀、市场疲软等多重因素的叠加给企业经营带来了不利影响。在行业整体下滑，部分木门企业灯昏欲蕊的大形势下，天籁木门不断突破技术障碍，追逐品牌梦想。在天籁全国各优秀经销商的共同努力下，仍然取得了业绩的大幅增长，逆风而扬。

2016年元月，浙江天籁木业有限公司董事长郎伟胜先生、营销总监赵博先生亲自前往天籁2015年销量过百万的十余家专卖店为其授予天籁木门优秀经销商锦旗、荣誉证书及丰厚的奖金。在此过程中，各优秀经销商们也分享了他们的成功的经营思路，现将其总结了以下几点:

资源整合，巧借东风

亚里士多德的“给我一个支点和一个足够长的杠杆，我可以用它撬动地球”，红楼梦中薛宝钗“好风凭借力，送我上青天”，这些话套用在经销商经营上同样适用，木门经销商在发展时，要学会整合资源，善于借用他人力量，为自己的发展注入新活力。在日常的经营活动中，可以借助公司营销方面及人才方面的支持，也选择和当地其他品牌强强联合，共享双方已建设好的经销渠道，将利益最大化。

切勿好高骛远，脱离实际

很多木门经销商产品主线不明晰，脱离实际。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等，做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。殊不知，大多数成功人士都是从小做起，慢慢积少成多，一步一步往上爬，经历过风雨后，最后才爬上了财富的顶峰。

要培养诚信意识 践行承诺

消费者是经销商的衣食父母，消费群体的喜好关系着经销商的切身利益。正所谓水可以载舟，也可以覆舟!人无信不立，经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，这就是古人所说的“言必信，行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。

努力提升自我，培养“同生共长”的意识

木门经销商每天必做的七件事是什么?是产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励，做完这七件事你就是合格的经销商。传统认为，好的经销商是资金实力强，规模大，分销能力强，与卖场的关系好，控制账款能力好，市场主动性高等。但问题是如果与公司的发展理念相悖，不服从管理，再有能力的经销商也可能被“雪藏”。相反，只要与公司有明确的“同生共长”意识，符合公司中长期发展战略有强烈做大市场的自主意识;新的、小的经销商也能成为迅速成为动销能力强的经销商。

从合格的经销商升华到优秀的经销商，不是一件那么容易的事，需要有量变的积累，才能促成质的飞跃。要经过千锤百炼才能化蛹成蝶。2016年，浙江天籁木门品牌及全国各经销商一定会以开拓创新、与时俱进的精神和勇气，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出新的篇章。