在包括木门在内的大连木业行业，一个公认的现状是：虽然行业发展形势不错，但品牌知名度不高、品牌优势不明显的问题十分突出。在这样的背景下，近日在“全*国*统*考”中夺冠的“品桥木门”，其台前幕后的故事愈加受到关注。

这个品牌是冲着“百年”的目标使劲儿的。从最早对项目的细致严选，到市场环境的扎实调研，再到斥巨资引进设备，再到把关原材物料、精工细制，及至创新推广、用心售后……是的，品桥木门的生产者们为自己设置了一道高高的门槛。也正是这道门槛，让他们倾心打造的品牌站得更高，并期待走得更远。

深潜市场锁定德国老工艺

对于在五年前锁定德式T型门作为新项目的来龙去脉，刘春胜一直颇为称道。“这是经过广泛、细致的考察论证后决定的。那段时间，全国大大小小的建材市场，记不清跑了多少家。”

刘春胜告诉记者，在考察过程中，团队发现在木门这块细分市场上，虽然品牌众多，竞争惨烈，但大多数产品从原材物料到设计、工艺都品质不高，消费者在选择中高端木门产品时，相对来说选择性较小。尤其在欧洲流行了70几年的德式T型门，这种木门优点不少，全国范围内的生产厂家却只有约20家。“因为门槛太高了，市面上的普通木门，几个人的小作坊就能做，而要生产德式T型门的话，设备采购就得3000多万。这些设备对操作人员的能力要求也很高，类似细节在德式T型门的生产要求中还有很多。”

2011年5月25日，厂房奠基;一年零三个月，品桥木门正式投产;同一年，通过参加政府的工程项目招投标，拿到泉水公租房订单。“泉水公租房是备受瞩目的政府工程，把木门的供应任务交给品桥，对我们产品来说是认可和激励。”

六项特性保驾跻身行业先锋

自投放市场以来，品桥木门一直以国内市场为主攻方向，在宣传推广方面进行了一系列创新尝试。比如“一品服务，百天付款”的服务新模式，即消费者在品桥官网上选定自己喜欢的门型和花色后，企业安排专业人员实际测量门洞尺寸，为其专门定制，先不收取任何费用，安装使用百天后再收款。刘春胜说，该活动当时在行业内、媒体和消费者中引起了超乎预期的反响，“这充分展示了我们的综合实力和优良的品质保证，迅速提升了品桥木门在市场上的知名度和占有率。”

消费者试用到的是有着六项特性的T型门：一，结构新颖时尚，主打简约、简欧风;二，用料绿色环保，门芯、胶料等主材进口自德国、加拿大，刨花板采用的是“露水河牌”;三，隔音效果达40分贝以上，同时有极强的密封、保温性能;四，防潮、阻燃、耐用，用钥匙在面板上随意刮划不留一丝划痕，用打火机烧灼板面也不会有任何变化;五，设备工艺先进，封边机、全自动数控加工中心、全自动万能包覆机均自德国远渡重洋而来;六，安装简单快捷，门用五金等全部零配件在工厂统一配套组装完成，安装现场免除了锯、刨、钉、油漆等传统的繁琐工序，消费者自己动手也可以轻松安装。

目前品桥木门在生产德式T型门的国内厂家中，从规模到市场占有率均已晋身三甲。

萎缩市场下主打环保牌

以第一位的票数跻身2015年度“中国十大木门品牌”，对于刘春胜和他的团队来说，是一个异常振奋人心的消息。“这个奖项是以企业强大的综合实力为基础，以产品稳定的优秀品质为保证，以员工良好的素质修养为依托，以细致完善的周到服务为保障而取得的。”刘春胜感慨。

步入2016年，面对愈加复杂的市场环境，刘春胜认为，“虽然需求萎缩了，但需求是永存的。我们看到现在，消费者越来越重视品质、看中环保性，这就是我们未来品牌推广的一大重心，我们要让更多消费者知道，在2000元~4000元这个中高档位的木门当中，有以欧洲E1级标准生产的‘品桥牌’系列产品”。

进一步深谈市场困难时期的销售策略，刘春胜表示，目前“品桥牌”在全国有近200家经销商，在大连本地现有6家直营店。正在运作中的资源整合是为各店进行产品配套，各店将丰富产品线，从地板、踢脚线到衣柜，推出一站式服务满足消费者的主材需求。“我们希望借此增强市场终端的赢利能力，这也是行业的一个发展趋势。”

成长回放

这是一个非常年轻的品牌--2012年8月，设计年产15万樘的“品桥”牌德式T型门在普湾新区正式投产;这是一个叫得响的品牌--品桥木门，在2015年度“中国木门十大品牌”网络评选中，以接近十分之一的得票率，击败了400家竞争对手，拔得头魁。不到四年时间，完成弯道超车，大连金桥木业有限公司总经理刘春胜与员工们一起，尽揽了沿途的风景。

“品桥”牌木门的背后，是香港金田豪迈木工机械有限公司、大连森海木业有限公司、大连林港实业有限公司三家实力企业强强联合。“技术是品桥木门得以施展拳脚的核心所在。”刘春胜介绍说，公司采用了具有70年历史的德式T型门技术，秉承严谨细致的德国制造传统，引进德国豪迈集团最先进的专用设备，致力于研发生产出环保、静音、高品质的木门产品，现已推出10个系列200多种产品。发展至今，公司现有资产1.1亿元人民币，厂区建筑面积3.1万平方米，成为了集产品研发、生产、销售、安装及售后服务为一体的大型门业企业。

几年来，品桥木门被国家、行业主管部门授予“中国木门十大品牌”、“全国30强木门企业”、“大连市名牌产品”、“辽宁省林业产业龙头企业”、“辽宁省名牌林产品”等殊荣。上述2015年度“中国木门十大品牌”评选，因选票来自于经销商和消费者而被认为极具分量。据中国木门网发布的数据，543964个投票中，品桥木门得票43852个，是第二名22085票的近两倍。

对话

五年5亿

大连金桥木业有限公司总经理刘春胜

五年5亿

记者：目前行业环境怎么样?品桥木门的经营受到多少宏观环境的影响?

刘春胜：“品桥木门”诞生这几年来，正赶上国内外经济形势走下坡路，特别是房地产市场低迷，建材家居市场销量下滑，导致木门企业市场竞争激烈，普遍经济效益不是太好。规模以上企业还能比较平稳发展，许多技术含量低、产品质量差的企业进入了关门、破产、倒闭的行列。但在过去三年里，品桥木门的业绩是逆势而上的，销售收入连年持续增长，2015年的销售额同比2014年又增长了35.8%。所以我们有信心、有实力战胜困难，顺应市场，继续前行，阔步前进。

记者：“品桥木门”的成长速度有目共睹，您认为最核心的竞争力来自何处?

刘春胜：除了独具特色的德式T型木门，我们企业还有一款配套产品--就是地板。金桥地板在市场上也是知名度很响的，这个产品能够出口畅销那么多年，占有今日的市场份额，是与其环保性分不开的。我们生产的木门虽然主要是内销，但也与金桥地板一样，原材料等级高，采用欧洲标准生产，产品无毒无味，是符合时下消费者对环保性高标准要求的。

记者：自投产开始，品桥木门仅仅走过三年半的历程。展望未来，你们的目标在哪里?

刘春胜：我们做企业有这样一个信念，那就是“打造百年企业”。在此希冀下，我们的中短期即五年目标，是从产值上翻一番，届时达到5个亿左右。在品牌定位上，我们要成为“中国时尚环保木门”的领军品牌，为中国木门行业健康发展做出突出贡献。