市场环境低迷 木门经销商全渠道拓展是否可行

近年来，随着我国经济发展进入新常态，经济发展速度放缓，表现在家居建材行业则是市场遇冷，消费遭遇萎缩。对于木门经销商来说，经营成本则在不断上升，于是某些经销商开始了他们的全渠道拓展步伐，期望在利润缩水的情况下突围，但只要把渠道都打开就万事大吉了吗?

市场环境低迷 木门经销商全渠道拓展是否可行

然而，商户之间激烈的竞争以及市场环境的持续低迷让这些商户的生意越来越难做，不仅外地过来拉货的分销商越来越少，原先老客户的拉货数量也明显下降，这倒是木门行业业绩也在下降，

这样一来，外围批发销量下降，只好将渠道放宽向市区拓展，虽然有木门公司也在通过家装设计师渠道或者小区渠道提升销量，但小区还是得靠长期资源积累，短时间内难以见效，“在小区发促销活动的宣传单页、摆摊设点这些都做了，还是没几个单子。”

木门市场低迷背景下 木门经销商全渠道拓展是否可行

家装设计师与材料商合作的“潜规则”已经是行业公开的秘密，返点的高低是部分家装公司及设计师选择品牌的初级条件，于刚透露，几乎每个家装公司都会谈到这个问题，然而，像他们一直做批发生意的经销商，品牌本身定位不高，产品价格也相对低廉，利润空间已经不多，与家装设计师合作还要回扣，这对他们来说有些难以承受，“如果按照一般的30%的返点谈合作，我们根本没法儿做，一般我们合作的点数都会低一些，10个点左右。”业内人士走家装设计师渠道，中低档品牌基本没有优势，那些在当地品牌知名度高的成熟品牌做起来相对更容易一些。

当然，家装设计师的“回扣”问题一直以来被行业所诟病，部分经销商会通过其他方式与家装公司达成合作，某木门经销商表示，他们的合作模式是：经销商给家装公司一个固定的价格，其他则由家装公司自行操作，对方主要赚取中间差价。某设计师也对这种方式表示认同：“我们也会这样合作，双方各自都有可伸缩的空间，且比较稳定。”