在现代经济竞争中，木门企业需找准自身位置与特色，扬长避短，最大限度地调动各方积极因素，展示个性，彰显魅力，以达到超越竞争对手，取得竞争优势的目的与效果。那么如何找准差异化的卖点，给消费者形成独特的印象就显得尤为重要。

产品差异化更给力

21世纪是商品经济的世纪，是消费多元化的世纪，面对日益丰富的木门市场，消费者越来越追求具有个性化、情感化的木门产品，其消费行为越发理性。一般的广告战、价格战、促销战已经很难打动消费者，而那些具有差异化，有情感卖点的商品却往往能引起他们的兴趣，继而产生消费行为。

可见，对于木门企业来说，品牌操作要有个性，要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。品牌要让消费者形成这样的观点，我买你的木门，你的木门在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知，然后才能对企业的品牌有情感依赖，还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。

打造差异化新卖点

俗话说"王婆卖瓜"，都知道她宣传的是"瓜"好，同样在木门产品同质化现象严重的今天，"瓜"长得都差不多，味道也基本一样，消费者到底该买谁的瓜?这是一个值得木门企业深思的问题。不过，差异化也不能仅仅停留在口号和宣传上，而要真正落到实处，归根结底是产品和营销渠道的差异化。

第一，在产品上，现在的消费需求越来越倾向于多元化，装修风格也千差万别，传统的产品已不能满足消费者重口难调的需求。尤其是随着80、90后消费者的不断崛起，他们更倾向于个性化凸显的产品，那么木门产品在色彩上就应大胆创新，打破以往单一沉闷的色调，加入了更多缤纷的色彩和夸张的图案花纹，形成一种焕然一新的视觉冲击力。

第二，在设计上更要有独树一帜的态度。众所周知，原创能力不足是中国制造业最大的障碍，并逐渐成为木门企业发展的瓶颈。业内人士表示，在木门业，一旦某个企业有了知名度，其产品很快就会被其他同行模仿、抄袭。对知识产权的轻视，已经使木门行业的发展受阻，可见在未来的木门市场中，各木门品牌还需加大原创的力度，创造出更多适合消费者需求的产品。

实际上，差异化营销与实木门企业的大小并无多少关系，而是通过环环相扣的差异化体系来完成的，这才是真正的营销差异化，并不是营销环节上一部分的不同而认为是营销差异化。总而言之，木门企业应该一步一脚印，实现质的跨越!