互联网家装再出“潜规则”木门企业应及时抵制
2016-02-26 09:46
责任编辑：
杨帆
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互联网家装可谓是最近几年在家居市场比较火热的一个话题，然后在看似红火的背后，关于行业潜规则的生意一直不绝于耳。“窜货”、“贴牌”这个两个问题一直困扰着木门企业。“窜货”这个问题是怎么在市场上出现的呢?
互联网家装再出“潜规则”木门企业应及时抵制
据业内人士介绍，窜货在木门行业这个容量巨大的市场里，已经成为潜规则，厂家很难找到行之有效的对策。然而，木门产品性质特殊，窜货导致的不仅是厂商利益受损，而且对各地消费者的利益也造成了极大的伤害。据悉，木门市场窜货严重的原因还是有据可查的，究其原因主要分下以下几点：
1、价格体系不完善：整个的价格体系由一级批发商、二级批发商、零售商组成。而现有的定价方式是不同的区域有不同的价格，其不同规模的经销商的返利率也不同的，利润并驱使经销商冒险跨区域销售。
2、渠道激励政策不恰当：销售带来的利润，是使经销商全力为企业销售产品的永恒动力。针对这一点，企业一般也是制定了销量挂钩的年终返利，特殊奖励等政策，以扩大市场占有率，提商销量。但是当企业增加销售指标时，也很容易诱使经销商走上窜货的道路，部分经销商为了超额完成任务，也会向其他的区域窜货。
3、渠道管理中的漏洞：部分经销商在经营其他产品的同时，其进货及销售产品的范围与本公司的划分不同。为了减少运输成本，也可能会出现窜货现象。另外，出于对竞争能力的需要，被窜货的经销商也会向其他的领地窜货，最后市场价格一片混乱，有可能会使公司退出当地的市场。所以，在规划经销范围时，不应分的区域太近。
显然，“潜规则”并非褒义词语，如果它出现在某一行业中，就会对该行业的市场秩序造成一定的影响，当“窜货”这个名词出现在木门行业的时候，企业应该联合起来发挥商会的力量，去抵制和遏制这一现象。
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