梦天木门常务副总杨玉海：产品环保安全成为消费核心

第十五届中国国际门业展览会(以下简称北京门业展)于2016年3月23日-26日，在中国(北京)国际展览中心新馆举行。1000余家参展品牌，十几万专业观众入场参观，共同见证这场年度行业盛会。中华门窗网作为本次展会的战略合作媒体，已第一时间深入展会现场，并对梦天木门常务副总杨玉海进行了独家专访。

：权威解读，聚焦现场，中华门窗网的各位网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展展会现场。为您带来最权威，最新鲜的系列报道，精彩将为您呈现。非常荣幸邀请到梦天木门的常务副总，杨总接受我们的采访，杨总您好。

【梦天木门 杨玉海】：中华门窗网的朋友们大家好。

梦天木门常务副总杨玉海

【中华门窗网】：据了解，越来越多的木门企业开始与明星代言签约，梦天木门2015年与天王刘德华签约代言，您觉得木门企业与明星代言有什么样的利弊之处呢?

【梦天木门 杨玉海】：我们梦天邀请刘德华先生代言，不是一个轻率的举动，刘德华先生选择梦天，也经过了慎重的考虑。刘德华先生恪守职业操守，对代言的产品要求非常高，也很少为产品代言。因为刘德华先生看到了梦天二十七年来，一直专注高端木门，这其中的匠心精神与持之以恒，和刘德华先生三十多年的演艺生涯所信奉的职业操守十分相似。在这一点上，双方达成了高度共鸣，达成意向。我们梦天因为有刘德华先生的代言，取得了很大的品牌提升。梦天和刘德华先生的携手，效果相得益彰。而有些企业，无论是品牌定位，还是产品质量、环保各方面在达不到刘德华先生这样的明星的要求时，会退而求其次选择知名度不是特别高的明星，梦天认为这些代言并非最佳的营销策略。我们梦天认为明星代言不仅仅是一种商业行为，更是一种双方相互欣赏、认同的行为，并为双方带来一些利益。这种代言是健康的，是积极向上的。

【中华门窗网】：如今不少木门品牌开始往整木家居、全屋定制的方向走，请问您是如何看待这种趋势的?梦天木门是否也有这方面的计划呢?

【梦天木门 杨玉海】：现在大家居行业，整木家居、全屋定制，甚嚣尘上。梦天2013年引入杰克•特劳特，著名的定位大师为我们梦天做定位营销。在这个过程中，杰克•特劳特的中国团队进入梦天后，对梦天做了大量的调研和访谈。他们发现梦天二十七年，从庆元一个小厂一路走来，发展成亚洲最大的木门企业。一直专注、极致地追求高端木门的做派，是非常符合一个百年企业，一个有持续发展力的企业路径的。所以杰克•特劳特团队为我们梦天总结出来一句广告词，大家耳熟能详的，“高档装修用梦天木门”。

梦天木门的定位非常精准，做高端木门。行业正在往跨界，混淆自己定位的方向去，梦天木门是不认同的，并且对此有些担忧。举个例子，现在的家居建材行业，相当于十五到二十年前的家电行业。我们回想二十年前的家电行业，品牌林立，无序竞争。但是这些行业原来都有一个天然的定位，是国家发的牌照，生产冰箱的只能生产冰箱，生产洗衣机的只能生产洗衣机，都有一个天然定位。但这种限制取消了以后，家电行业就陷入了混战，很多企业开始生产所有的家电，失去了、抛弃了自己的定位。二十多年发展下来，大量的品牌被淘汰，生存下来的品牌，可以上网看一下它的财报，有很多生产多品类的，包括曾经是我们民族骄傲的一个品牌，我们山东的品牌，都到了崩溃的边缘。为什么呢?失去了自己的定位，客户不知道为什么而选择你，你代表的东西太多了。

现在家居建材行业也向这个方向走了，梦天非常尊重的一家企业，就是格力。因为格力清醒地认识到，空调才是它的主战场。所以它在二十多年的发展史上，专注做空调，专注做家用空调，以后发展成了中央空调。所以第一，它也是1200亿的规模;第二，格力的净利润是中国制造500强平均利润的4倍以上。去年11月份，我有幸在格力集团见到了董明珠，向董小姐请教了。她对我们梦天目前发展的道路，是非常认同的。她觉得我们梦天应该坚持、专注于高端木门的制造，就像格力这么多年来，坚持高端好空调的制造一样。

但是家居建材行业和家电行业又略有出入，我们做好了木门，客户喜欢我们的墙板怎么办呢?没有问题，我们梦天能做好木门，也能做好墙板。如果客户进一步喜欢我们的厅柜、酒柜、衣柜怎么办呢?没有问题，梦天在实木制作上，用二十七年的时间积累了大量的工艺、人才、专利技术，我们都能做。

举个例子，全聚德是做烤鸭的，但是绝对没有影响到全聚德不卖点青菜、啤酒、二锅头。所以这些我们都能做，但是我们清醒地明白，梦天就是高端木门的代言，坚定地代表着高端木门这个品类。这是我们梦天二十七年以来专注的事情，也是我们未来达到百亿梦天，百年梦天的发展路径。

梦天木门常务副总杨玉海与中华门窗网记者合影

【中华门窗网】：随着科技的进步，家居行业的工艺技术也有了一定的进步。如今行业中工业4.0呼声最大，梦天木门在这方面有什么建树吗?

【梦天木门 杨玉海】：提到制造，就不得不提一下我们梦天的董事长余静渊先生。余静渊先生1984年毕业于浙江工业大学，学的就是工业自动化专业，他一生专注于高端木门的制造研发。我们的实木复合门，可以确定地说，就是我们董事长余静渊先生发明的。我们董事长在二十七年企业发展过程中，不断地研发了很多的专利、设备、工艺，才有了梦天今天辉煌的成就。但是梦天绝对没有躺在功劳簿上吃老本，我们依然在探索制造业的新方法，探索新的边界。我们2011年开始投入制作4号厂，目前已经达到了柔性定制流水线。

这个流水线上，因为木门不是成品，它是定制品，在流水线上的每一扇门，前边的门、后边的门，在尺寸、树种、颜色、油漆各方面都不一样，所以我们叫柔性定制流水线。我们学了丰田的精益生产以后，可以做到这个木门从上线以后，一直到包装都不下线。我们为全中国，大概400多家木门厂开放了我们的流水线，不光让大家参观，还给大家讲其中的原理。梦天对整个行业是开放的，是包容的。我们希望梦天的点滴进步，都和行业分享，让木门这个行业共同提升。梦天更先进的车间也正在研发中，今年6月份就会开始试生产。

更多的细节不便透露，但是我可以透露一个最重要的达到的结果，就是这种全自动生产，智慧工厂，从投料到包装出来，只要6个小时就能生产出来，这是第一。第二，从投料到最后的包装，全程没有人，全自动化设备，智慧工厂。做木门和做铁、做塑料不一样，因为很多木材是天然的，它有天然的纹路，我们不光要为它的功能性负责，还要为它的美负责，这是非常难的。我们梦天在技术上从不停步，一直在探索更高、更远的边界，这也是国家倡导的工业制造2025，以及工业4.0的精髓之所在。虽然不敢说我们已经掌握了，但是我们应该是这个行业最接近掌握的，而且我们有这个信心，也有这个决心，谢谢。

【中华门窗网】：谢谢杨副总接受我们的采访，也预祝梦天木门之后的探索之路能够越走越远。