四月木门销售冲业绩 终端门店见真功夫

众所周知，卖场导购售卖能力的高低，直接影响终端销量。同样品牌力的木门产品，终端争夺的重要性更明显。这就要求我们对导购积极主动的销售态度、扎实的木门产品卖点、专业的销售竞争技巧、责任心等，进行系统且反复的培训。

四月木门销售冲业绩 终端门店见真功夫

当然，这些工作木门企业在做，竞品也在做，不一定会因此超越对手，但至少木门企业做了，就不会和竞品差距太大，能先稳住局面。可以和竞品拉开差距的根本是良性的激励和考核措施。

例如，增加相仿新品销售单品提成，提高导购积极性。随着业绩的增长和工作时间的增加，导购可以有晋升机制，可以涨工资，而不是让导购在岗一天，可以看穿一年职业生涯的“死水体系”。建立优胜劣汰机制，优秀的导购可以晋升督导、巡店等更具有挑战性和体面的岗位。

提高员工价值，让优秀人员享受正式员工的保险、旅游、聚会等人性化大家庭的温暖，能够充分调动导购的工作积极性和荣誉感。同时，薪资体系、任务量化要切合实际，挑战率、增长率要科学，让导购人员能够看得到、摸得着，有能力做得到。不能制定不合实际的政策，盲目提升目标，使导购丧失信心，影响团队稳定。

终端形象的建设，每个木门企业都在做，只是做出的效果差异很大。有的木门企业百店如一，无论在城区门店还是乡镇门店，都有一个整齐的地堆陈列，围贴、POP、地贴、吊旗、海报、展位形象、木门产品展示等配备齐全,整洁，有气势。有的木门企业不同门店做出的效果参差不齐，要不缺少插卡，要不赠品捆绑不匹配，要不就是价格混乱。这样的终端形象建设，缘于认识程度不够，执行能力欠缺，会被竞品打得很惨，也不足为奇。终端形象的建设，是在良好铺市和市场稳定的基础上，通过木门产品陈列等形象布建，进一步拉近与消费者的距离，正确有效传递销售信息，通过美观陈列、到位宣传，让消费者更认可木门产品的形象和品质，吸引新消费者，诱惑、拉动忠实消费者，传递我品良好的形象活力，增加更多销售机会。这些工作标准需要团队认真贯彻下去，并做出标准统一的形象。

总之，品牌力相仿的品牌，在做终端争夺时，必须从核心渠道卡位、市场氛围打造、终端形象建设、良好客情加深、终端队伍战斗力提升等方面着手。比竞品更胜一筹，才会逐步赢得终端。赢得消费者心智，做赢市场。

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