钢木门市场潜力被看好 木门企业可转型尝试
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钢木门是从木门和防盗门衍生出来的，既有防盗的功能又有木门的质感，钢木门既满足了一般木门满足不了的高端装饰性，又可以根据填充材料的不同满足消费者对保温、隔音、防火、防弹等方面的需求。
实用又美观，兼具木门与防盗门的优势，绿色环保、物美价廉。有着诸多优势的钢木门自然非常受消费者的欢迎，市场前景广大，木门企业理应引起重视。
钢木门市场潜力被看好 木门企业可转型尝试
一、钢木门的优势
钢木门是由钢板和木料结合制作而成，是钢板和木材的完美结合，不但有效互补了钢板木材的曲线，还使它们的整体品质有了突破性的提升;其次、钢木门的制作工艺是由防盗门演变而来的，有效地继承了防盗门的性能优势，比如强度好、不易变形、结实耐用等;再次、钢木门同时也良好的继承了木门的优势，拥有木门典雅、古朴的质感;最后、钢木门制作过程中只需喷漆两至三遍，节约成本的同时还减少污染，十分绿色环保。
钢木门价格优惠、环保又实用，已经成为当前市面上拥有较高接受度的中档室内门，其市场占有率和影响力不可忽视，尤其在农村和二三线城市备受重视;然后、钢木门经过一段时间的发展，同质化现象的弊端凸显，现今木门企业对自主创新越来越重视，缔造了良性的竞争形势;再次、钢木门已经成立了自己的行业组织，促进了钢木门行业标准的形成，促进钢木门市场良性发展;最后，钢木门绿色环保，符合政府环保政策，也符合消费者的健康环保消费心理。
二、如何促销钢木门
“如果说选择有特色的产品是销售的基础，那么找准顾客的真实需求则是促进销售的关键，”一位经销商如是说道。精准地找到消费者的需求，就能快速地达成成交。那么，经销商怎样才能找准客户的真实需求呢?
第一步，“望”。这里讲的“望”的意思是对客户进行初步的观察，包括其年龄阶段、衣着打扮、外表神态等。以初步判断他们属于什么类型的消费者，然后有的放矢地用不同推销技巧来应对。第二步，“闻”，也就是聆听。销售员应让客户多表达，在客户的表达中了解客户的想法。第三步，“问”，当销售员获得客户的初步需求信息后，可以适当问客户问题，了解客户的消费需求。当然，这些问题需要前期准备好，让所问的问题能达到促销的目的。第四步，“切”，即切中要害。以客户需求为核心，设身处地给客户提供选购建议，帮助客户选购适合他们的产品。
“然而，为了更有效地促进产品销售，经销商的店员们应声情并茂的为客户介绍商品，为促进销售业绩锦上添花。”做好这步之前，经销商应该要求店内的销售人员面对客户时刻保持微笑，在客户进店时每个员工应说，“欢迎光临”，而出店时讲“欢迎下次光临”等礼貌用语。另外，销售员在给客户介绍产品时，可以多采用一些肯定式的回答并加以引导和赞美，声情并茂地介绍产品将会使顾客购买更开心，从而实现销售成交。
三、售后服务不可抛
有部分经销商认为，销售的法宝除了选择有特色的产品、找准客户的真实需求、进行声情并茂的产品介绍外，还应注重为消费者提供优质的售后服务。因为为顾客提供优质的服务，不仅会赢得客户的赞赏，形成良好的口碑，有利于企业借助客户的口碑进行营销，而且满意度高的客户还会产生二次消费。
关于怎么提供优质的服务，先让客户去体验店亲身体验企业的系列产品，然后，根据客户的家装风格及喜好，提供选购建议，产品生产完后，还会派专业人员安装进行免费安装。在售后采用“跟踪式”服务，如，定期回访，给客户提供产品维护的指导等。此外，网站客服在线咨询，及热线服务，为客户解答疑惑等。
钢木门有着无与伦比的天然优势和社会优势，市场潜力巨大且正形成良好发展秩序，木门企业要增强信心、把握机遇，大力发展钢木门以实现更加长远的发展!
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