2016中国门业年会暨重塑产业链价值大会现场直击

4月28日下午，中国门业年会暨重塑产业链价值大会在北京人民大会堂隆重举行。中国门业精英、房地产商、智能家居、设计师、电商平台等共聚一堂，共商行业发展大计。

2016年中国门业年会暨重塑产业链价值大会在人民大会堂举行

主持人：尊敬的各位领导、各位来宾、各位资讯媒体朋友们大家下午好。我是商会秘书处代表，请允许我代表主办方全国工商联家具装饰业商会对出席2016中国门业年会暨中国门业重塑产业链价值大会的各位领导和来自全国各地优秀龙头企业代表：群升集团、金迪控股集团、光明伟业、千川木业、墨瑟门窗、诗尼曼门窗、派雅门窗、星月门业、索福集团等企业代表以及在座的各位副会长及会员企业、各地门业协会组织表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜致辞

门业专委会会长、整屋门窗领导品牌龙树集团董事局＊＊邓树生致辞

主持人： 提到南浔，大家都很熟悉，南浔是木业产业基地，有门业协会、整木定制协会、地板协会等等，一个区能成立协会，说明了这个地区在家居生产流通领域中有着独特的产业基地优势及在当地经济中举足轻重的地位。经过十多年的培育发展，南浔区在木地板产业的带动下，整木定制的生产规模越来越大，品牌多、区域集中、产业链完整，已成为南浔区主要的支柱产业之一。整木定制产业群体优势效应尽显、基础扎实、潜力巨大，发展势头良好，已成为全国具有影响力的集群化整木定制产业基地之一。

授牌仪式揭幕的嘉宾：

全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

广东龙树实业集团董事长 邓树生

华鹤集团董事长 吴雪松

全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张仁江

金凯德集团董事长 陈利新

广东圣堡罗门业有限公司董事长 吴国洪

广东欧派门业总经理 张俊涛

南浔区门业协会会长、湖州森乐门业有限公司 郭健

南浔整木定制协会秘书长 程道敖

南浔区被授予中国整木定制之都

主持人：这是一个创新的时代，创新是产业突破之基础，品牌是行业存在之根本。2016中国门业“品牌•创新”体系创建活动如期拉开帷幕。行业也好，国家也好，只有不断的创新才能走在行业的前端、世界的前列，从中国产品走向中国品牌，从中国制造走向中国创造。

我们将隆重举行中国门业百强企业发布会暨2016中国门业“品牌•创新”体系创建活动。

获奖名单：

2016中国门业智能创新企业

浙江金凯德智能家居有限公司

广州市诗尼曼家居有限公司

广东汇泰龙科技有限公司

质量诚信标杆企业

广东圣堡罗门业有限公司

广州市诗尼曼家居有限公司

成都力威门业有限公司

浙江宝龙工贸有限公司(精武门)

浙江力德发工贸有限公司(美欧利门业)

淄博神华木艺品有限公司

重庆傅航家俱有限公司

派雅门窗制品有限公司(派雅门窗)

浙江开洋门业有限公司

派浪门窗制品厂(致尚门窗)

郑州市雅居乐家居有限公司

成都盛世玉檀香装饰材料有限公司(玉檀香木门)

浙江群喜门业有限公司

承德华玉木制品家具有限公司

颁奖嘉宾：门业专委会会长、龙树集团董事局＊＊邓树生

           钢木门专委会会长、金凯德集团董事长陈利新

 

中国门业百强企业

原创设计金奖

广州欧派门业有限公司

长春市雅努斯家居用品有限公司

低碳环保企业

浙江宝龙工贸有限公司

河北佳昌门业有限公司

天津天迈节能设备有限公司

永康市喜洋洋工贸有限公司(喜气扬扬)

黑龙江省牡丹江市木奢艺品木门厂(欧叶木门)

售后服务标杆企业

温州乔欧木业有限公司

工程配套首选品牌

浙江金大门业有限公司

河北佳昌门业有限公司

昆明市西山区五胜木材加工厂(瑝玛木门)

德国赛福建材集团(S’A’FOR)

广州市爱迩美门业有限公司

畅销品牌

浙江梦天木业有限公司(梦天)

重庆傅航家俱有限公司(宜友木门)

浙江天籁木业有限公司(天籁木门)

浙江开洋门业有限公司

四川名人居门窗有限公司

颁奖嘉宾：环境保护部环境发展中心部长 阎雨平

           全国工商联家具装饰业商会副秘书长葛延松

防火门十大品牌

群升集团有限公司(群升)

浙江金凯德安防科技有限公司(金凯德)

浙江金和美工贸有限公司(金和美)

浙江加汇门业有限公司(加汇门业)

北京日上工贸有限公司

非标门十大品牌

浙江宝龙工贸有限公司(精武门)

浙江永佳好房工贸有限公司(永佳)

河南省长城门业有限公司(安利来)

中国门业领导品牌

王力集团有限公司

华鹤集团有限公司

浙江梦天木业有限公司

成都欧丽亚门业有限公司

香港美之选国际建材有限公司(美之选)

山东淄博万家园木业有限公司(万家园)

推拉门领导品牌

凯蒂(北京)家具有限公司(KD)

整屋门窗领导品牌

广东龙树实业集团有限公司(龙树)

门业集成领军品牌

金凯德集团有限公司(金凯德)

颁奖嘉宾：全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张仁江

           国家标准化委员会审查部高工 唐晓燕

中国门业领军企业

王力集团有限公司

广州欧派门业有限公司(欧铂尼)

铝门窗十大品牌

广州市诗尼曼家居有限公司(诗尼曼门窗)

广东圣堡罗门业有限公司(圣堡罗)

派雅门窗制品有限公司(派雅门窗)

派浪门窗制品厂(致尚门窗)

香港美之选国际建材有限公司(美之选)

成都飞宇门窗有限公司(飞宇门窗)

四川名人居门窗有限公司

建筑门窗十大品牌

浙江金大门业有限公司(金大)

哈尔滨光明伟业木制品有限公司

广州市爱迩美门业有限公司

电商十大品牌企业

王力集团有限公司

门窗港科技(北京)有限公司(门窗港)

山东鑫迪家居用品有限公司(尚品本色木门)

发展潜力企业

天津天迈节能设备有限公司

供应商首选品牌

嘉宝莉化工集团股份有限公司(嘉宝莉家具漆)

工艺技术金奖

冠星迦南门业(厦门)有限公司

颁奖嘉宾：全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

           环境保护部环境发展中心部长 阎雨平

防盗门、安全门十大品牌

王力集团有限公司(王力)

群升集团有限公司(群升)

四川兴事发门窗有限责任公司(兴事发)

浙江金凯德安防科技有限公司(金凯德)

德国德盾门锁有限公司(德盾)

涛涛集团有限公司(涛涛)

广东龙树实业集团有限公司(龙树)

浙江盼安工贸有限公司(雅心)

浙江宝龙工贸有限公司(精武门)

浙江金大门业有限公司(金大)

浙江金满工贸有限公司(傲森)

浙江金满工贸有限公司(梵高)

北京日上工贸有限公司(日上)

浙江乐嘉工贸有限公司(好上好)

钢木门十大品牌

浙江永佳好房工贸有限公司(永佳)

浙江海心门业有限公司(海心)

浙江宝龙工贸有限公司(精武门)

浙江力德发工贸有限公司(美欧利门业)

成都力威门业有限公司(力威)

浙江班得瑞工贸有限公司

颁奖嘉宾：全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张仁江

           国家标准化委员会审查部高工 唐晓燕

木门十强、双十强企业

广东龙树实业集团有限公司

成都欧丽亚门业有限公司

永康市华尔博格工贸有限公司

浙江舒福家门业有限公司

浙江金满工贸有限公司(格兰帝木门)

滕州君诚木业有限公司

杭州至德实业有限公司(樱花木门)

浙江宝龙工贸有限公司(精武门)

浙江至尚优品门业有限公司

浙江海心门业有限公司

浙江班得瑞工贸有限公司

成都盛世玉檀香装饰材料有限公司(玉檀香木门)

北京日上工贸有限公司

浙江金凯德智能家居有限公司

永康市喜洋洋工贸有限公司(喜气扬扬)

永康市果宝门业有限公司

沈阳瀚丰木业有限公司(欣百特)

北京安居益圆工贸有限公司

颁奖嘉宾：环境保护部环境发展中心部长 阎雨平

           全国工商联家具装饰业商会副秘书长葛延松

木门十大品牌

华鹤集团有限公司(华鹤)

浙江梦天木业有限公司(梦天)

广州欧派门业有限公司(欧铂尼)

广州蓝白木业集团有限公司(3D木门)

成都天天木业有限公司(百年天天木门)

浙江金迪控股集团有限公司(金迪木门)

浙江永佳好房工贸有限公司(永佳)

秦皇岛卡尔•凯旋木艺品有限公司(卡尔•凯旋)

华泽三峰木业集团(香港)有限公司 (华泽三峰木门)

TATA木门

颁奖嘉宾：全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

 

下面我们要颁发一个集体荣誉，中国整木定制之都30强企业及中国门业华东三十强，有请我们企业代表上台：

湖州森乐门业有限公司 郭健

浙江喜盈门木业有限公司 蒋建伟

湖州南浔御豪家居有限公司 梁福成

湖州名门木业有限公司 沈宝庆

湖州琢木木业有限公司 罗干

湖州四海家私制造有限公司 胡天天

吴江市七都镇庙港盛丰木门厂 宋春明

湖州中意木业有限公司 崔美江

浙江康辉木业有限公司 王家丰

浙江红利富实木业有限公司 田家乐

苏州好宜家木业有限公司 沈玉良

浙江方圆木业有限公司 董玉平

浙江上臣家居科技有限公司 顾国华

苏州市吴江三鑫木业有限公司 沈新根

湖州美登木业有限公司 陈建祥

浙江瑞澄木业有限公司 郑建华

颁奖嘉宾：全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张仁江

中国整木定制之都30强企业

恭喜荣获门业百强的企业及企业家代表。相信有你们作为标杆，中国门业会更加健康规范的发展。

新晋升的副会长\执行会长，都是行业的龙头企业，为行业的发展做出了突出贡献，他们分别是：

门业专委会副会长单位

佛山市南海派雅门窗制品有限公司

哈尔滨光明伟业木制品有限公司

佛山市南海区派浪门窗制品厂(致尚门窗)

浙江喜盈门木业有限公司

广东汇龙涂料有限公司

永康市喜洋洋工贸有限公司

成都飞宇门窗有限公司

成都盛世玉檀香装饰材料有限公司(玉檀香木门)

山东鑫迪家居装饰有限公司

门业专委会执行会长单位

浙江梦天木业有限公司

吉林森林工业股份有限公司北京门业分公司

广州蓝白木业集团有限公司(3D木门)

颁奖嘉宾：全国工商联家具装饰业商会执行会长兼秘书长张传喜

 

主持人： 2016中国门业百强企业发布会到这里就告一段落，接下来进行2016中国门业重塑产业链价值大会的内容，有请主持人刘小溪。

主持人：尊敬的各位领导、各位门业精英企业家们、媒体朋友们，大家下午好! 我是北京卫视《暖暖的新家》节目主持人-刘小溪。欢迎大家相聚在2016中国门业重塑产业链价值大会的现场，我代表主办方欢迎每位来宾的莅临。

当前，新一代信息技术与制造业深度融合，正在引发影响深远的产业变革，形成新的生产方式、产业形态、商业模式和经济增长点。中国制造业的多项需求及深度合作正在重塑产业价值链体系和拓展制造业新领域。下面正式开始今天的重塑产业链价值大会环节：主题演讲。

主持人：提到梦天木门，大家就能想起梦天的广告语：高档装修用梦天木门，随之刘德华的影像显现在脑海里，梦天如何打造品牌?梦天对未来发展有什么战略规划?浙江梦天木业有限公司总裁余静滨先生为此做了主题演讲“百亿梦天不止于木门的思考”。

梦天木业有限公司总裁余静滨先生致词

主持人：从2012年开始“大数据”一词被越来越多的提及，“大数据”时代已经到来，其获取、储存、搜索、共享、分析，乃至可视化地呈现，都成为了当前重要的研究课题。数据正在迅速膨胀变大，它决定着企业的未来发展。门业行业如何适应互联网、大数据发展的趋势，如何快速整合资源优势，如何发掘行业增长新动力。这都是我们要去深思、考虑的问题。

对于企业来说，海量数据的运用将成为企业未来竞争和经济增长的基础和转折点。

为此，商会与今日头条达成战略合作，商会与今日头条签署交换合作协议，全国工商联家具装饰业商会执行秘书长张仁江、今日头条副总裁：刘思齐，交换合作协议，合影留念。

商会与今日头条达成战略合作

接下来正式进入论坛的环节。李克 强＊＊经常在经济会议提出要用互联网+的模式，加强经济转型，我觉得我们的论坛也正是如此，论坛共分为两轮。

第一轮对话嘉宾：

广东龙树实业集团董事长 邓树生

华鹤集团有限公司董事长 吴雪松

广州欧派门业有限公司总经理 张俊涛

秦皇岛卡尔凯旋木艺品有限公司董事长 王向东

华泽三峰木业总经理 于 海

淘宝极有家定制产品负责人 灵 玄

吉林森工北京门业分公司霍尔茨董事长 赵崇联

3D 木门总经理 马国丽

主持人：今天我们的话题是融合创新，协同发展，对整个业界来说，产业价值要重塑，请问各位是怎么理解产业链要重塑的，应该如何重塑，有没有必要去重塑?

吴雪松：今天门业专委会商会提出这个话题是很有必要的，也将是未来我们应该认真对待的课题，而不是单纯作为话题去讨论。既然叫产业链，这里面有研发、设计、有材料的供应，也有半成品协作、销售、物流。整体产业链我就中国的市场现状来看，是有很多问题的，产业链不但是供应的问题。就产业链来讲，不能单纯看中国产业链融合、重新整合，也应该考虑到看到国外相关的产业链研发到材料供应，包括国内国外的协作，都应该统筹考虑。

主持人：吴总指的视野应该更开阔一些。邓总您对产业链重塑的问题有什么样的想法。

邓树生：这个话题很大，但是也非常有必要。门业企业已经到了转型升级产业链价值重塑的时候了，以前的产业链是基于传统的产业链，现在应该要跟互联网+、制造业结合起来，比如从订单的终端销售、生产、发货一系列结合起来。门业的产业链以前是基于早期的木门，现在扩大了整个门业的产业链，整个结合起来进行重塑。

主持人：邓总谈到了跟互联网的结合。请张总可以谈谈门业重塑的问题。

张俊涛：我经历过储备的发展，接近20年，我接触门的时间是很早的。从最初的作坊式生产、手工生产到现在大规模工业化生产、信息化生产。专委会这次论坛题目是重塑，正是时候，现在门业会有几个趋势：第一个就是大整合，梦天做的不仅仅是木门，欧柏林现在也做整体木门，门整个大趋势就是大整合。第二个趋势是互联网+，从研发、生产到客户的服务各个环节，现在都要涉及到互联网。第三，我们价值链重塑的就是品牌化运作。把这三个结合在一起，我觉得大整合、互联网+和品牌化，这三架马能拉动整个行业的木门行业的车，我把它叫三马一车。

主持人：有请王总。

王向东：我从自身转型谈谈深刻的体会，包括对整个行业。2012年我讲过，要进一步走标准化的道路，很多人只是在尝试在这个行业里面做产品的模块化的相对标准，现在迎来了互联网+、定制时代、工业4.0时代，这就是我们面临的机会。

梦天余总说的很多话我都深有感触，我所深刻认识到的就是我的产品价值，我们不是单纯的制造业，一定要整合价值链。我在2015年整个整体工作的项目超过100%的递增，基础在哪里，就是在2013年、2014年不停的做培训，我们打造自己的培训体系来培训店员，跟不同区域的设计师交流。我们在把产品做好的同时，要打造自己的服务体系。

主持人：有请马总，看看从女士的角度如何理解产业重塑的这个问题。

马国丽：我也提倡工业4.0，建材行业门业相对还不是很成熟，这样的背景竞争环境下对门业的重塑产业链的创新也好，整合也好，是非常有必要的。智能生产才是我们最终要走的方向，大家也都在布局这个方向。在中国现在特殊背景下，门业在智能上面跟制造业+、互联网+、物联网这种结合会更好，在三到五年之内重塑产业链都是门业企业非常重要的课题，会一直深入做下去。

主持人：有请灵总。

灵玄：阿里每个员工不论层级，对外都叫做小二，是服务窗口。今天我的主要目的是来学习的，毕竟在门这个行业在建材这个行业里面，淘宝家装是非常年轻的频道。在2014年之前淘宝家装是没有运营小二的，是完全靠野蛮生长起来的，每个人都有想要创业的机会或者想把产品展现到淘宝上面，要消费者来到淘宝网。但根据淘宝的大数据分析我们在2014年12月开始发现大量的用户，已经到了结婚的年龄了，结婚之前要有房子，有房子之后一定要装修，面临装修一定要采购建材，这是环环相扣的一件事情，更何况中国人对家本身就有很大的理念。我们发现大部分人没有时间去线下一家一家跑采购，选择了互联网，也是尊重他一直以来的消费的习惯，在网上购买。这个年龄段造就今天的懒人经济，也是造就这么多企业家进入到互联网，享受互联网+的机会和机遇。

今年年初我们开了物证大会，＊＊提出互联网+的概念，当时跟＊＊说有两个要求，一个要求是希望今年能够着重关注国内企业的发展，特别是在为海外的企业做代加工，所以我们做了一个平台叫做中国制造，打出的口号就叫做本是中国造，何必出口买，这是给他们找到建立自己民族品牌的机会。

所有产品都是和互联网家装类密切相关的产品，我们希望给消费者传递一个心智，我每一件商品，都是能够保质保量，并且有政府、企业、协会来监督的同时，有淘宝出具全程的保险，对可能造成的疑问和困惑我们帮助给予解决，商品品质做到最好，剩下所有物流、运输保障由我们解决，相信淘宝大数据可以给这次全行业的重塑不仅仅是木门带来一个全新的升级。

主持人：谢谢灵总。您在服务方面做的非常建长。我们商会第二个话题我觉得更像是起始点，回顾2015年各自企业的关键词，同时展望一下2016年的关键词。

王向东：灵总刚刚说到了我们这些做实业企业家的心坎里，我们盼着体系性的服务，和整个传统制造业做一个嫁接，我们自身在做的时候，也是努力向这个方向转型，也就是制造业+服务业。相对来讲在某个方面我们做的很专业，但是反而大数据海集，这个是我们力所不能及的，我对下一年的展望是互联网+促进服务。

主持人：我们前提是自己的企业基石是非常稳定的，现在的概念是整木门窗的概念，邓总您觉得这是不是一个新的想法。

邓树生：整木门窗这个概念第一次提出来，我们认为是指统一品牌，在整个木门和门窗方面能够给消费者一站式采购，而且能够统一格调，统一颜色，统一服务，为消费者提供政策服务，为消费者提供整体门窗方案。淘宝的灵总讲到一般建筑业在这方面都不够健全，如果能为这些企业解决这个问题，确实是非常好的。

主持人：吴总您谈谈未来我们的规划和展望。

吴雪松：未来几年面临着考验，我们国家宏观经济形势由于产业结构调整、产能过剩的因素起码得两三年。对于行业来讲，也在调整，适应未来。产业重塑，确实是一个系统工程，不但是每一个企业要思考的问题，也是行业尤其是我们行业的协会如何去规划、如何去统筹、如何去协调面对未来市场。行业未来面对经济调整也好，下行也好，产业结构调整，需要几年的时间。产业重塑怎么去调整，去规划，去引导，去协调，整木家装我不看好，也不赞成去全面推，所以说怎么去引导，很重要。未来几年对每个企业来讲是面临考验的，但是我相信经济下行产业结构调整，对能够创新的企业有实力的企业，健康持续发展是一件好事。

张俊涛：我们的目标是用一到两年的时间，爬上百亿的行列。现在经济大环境从世界到国内整体的经济各方面因素的影响，欧派集团木门还是充满信心的。董事长给我们一句话，做木门虽然市场不大，但是我们要心有大的思想，做事的时候要做好。木门行业和橱柜还有一定的差距，毕竟木门整体发展还不成熟，但我相信在不久的将来，我们木门企业也会有20亿、50亿甚至过百亿的企业。希望我们也能快速跟上这个潮流。

马国丽：对3D木门来说2015应该是夯实基础的一年，今年一季度跟去年的数比大约35点多的增长，2016年用关键词对我们来说应该是腾飞加速度的一年。国内前十个木门品牌加在一起，总的份额可能没占到全国市场份额10%，手机却可能会占到市场份额的90%。对木门来说，空间是非常大的，需要。把自己的工作做到极致，今年我们在内部上也做了很多调整，包括很多部门的细化、服务，会再上一个台阶，、在、未来的这几年对我们来说是非常好的机会。

主持人：刚才我们说互联网+的模式，包括谈到大数据，今天我们也请来了在消费群体当中非常具有话语权的业界当中的非常优秀的门户网站的主编们，有请石总发表“主编说”。

石总：我是搜门网的石兴，非常荣幸应邀参加中国门业盛会，我们称为这是门业的奥斯卡。想请问马总如此执着于木门，产业有没有要做转型，有没有做油漆门;也想问一下同样来自东北的吴总，木门行业第一个大规模花了几个亿的投资到德国的设备上，产品在中国木门市场竞争力又是怎样的;也想交流一下门业是电子商务当中最难开展的品类，像天猫这样的大平台应该做怎样落地服务能够帮助木门产品在家装电商更好的走一步呢。。。诸多问题，只能留三个嘉宾进行提问，首先想问一下欧伯尼，作为搜门网战略合作伙伴，大家都知道欧伯尼木门是欧派家居旗下的品牌，但是它跟我们传统门业企业不一样，是家居类出身的，请问张总，像您这样家居类品牌诞生出来的木门，跟传统的门业相比您觉得您的差异的竞争在哪里。

张俊涛：感谢石总给我这个机会让大家了解欧伯尼的木门，有一点我要纠正一下，欧派集团是定制家居产业，所有的产品橱柜、衣柜、还有木门都是定制化产品，出厂的每一件产品没有一模一样的。欧伯尼可能跟在座的大多数的出身可能有点不太一样，首先我们干的时间相对较短，这也是我们的劣势。第二个我们的团队都是从定制橱柜或者定制衣柜重新组建的。第三，这几年积累下来，跟梦天也好，TATA也好，我们的商业积累不如这些老厂家，大厂家，但是正因为我们不是以前做木门的，我们整体的思维和我们所获得的优势也是跟大家不一样的。欧派集团这22年定制产品整体体系的优势，不仅仅是某一个方面，从生产、供应、产供销财务，都有非常成熟的模式，所以说我们这几年基本上每年迈的步子是非常大的。 2016年初到现在我们整体的增长有百多个点，我们思维比较新，有成熟的体系做我们现在还不成熟的木门行业，优势互补，欧柏林木门能够成长到今天，也是要感谢石总，包括协会各方面的大力支持。

石总：咱们从定制家居派系出身，门业是非常怪异的行业，不是有钱就能做起来，也不有人才就能做起来。所以我特别想问问您，在门业打拼多年，木门也不是一个单品类的产品，一定是整体配套的，在定制家居这个角度是如何分析木门未来的消费趋势的。

张俊涛：木门未来的发展趋势肯定不仅仅是这样，单独的卖门有几个问题：第一，做某一类门不可能把所有的门全部做齐，门的跨度特别大，仅仅做一项你所面临的客户的受众是有限度的;第二，门是跟整个家居搭配在一起，在设计的时候，要统筹设计，门一定要讲究配套，配套范围可能会比较多，有小配套，也可能有中配套，还有大配套。

石总：张总讲的非常具有前瞻性和务实性，消费者对门的需求变化确实发生变化，对单一门的需求有所削弱。请问吴总，在台上听您说要坚持木门，木门消费者的需求不止于木门了，需要很多配套的东西满足家装风格，如何应对市场的需求和您观念上的冲突呢。

吴雪松：整木家装不是整个屋子用户房间都搞木的装修，这种情况太少了。整木家装的困难首先是设计，距离是一个方面，设计和施工交付的保障、质量保障这都是具体的问题，所以做整木家装很难做大，多数做的不理想。意大利在座很多人都去过，全球定制，哪个方向都有，企业规模不大，五六十人，整合设计、生产制造资源，各个方面配套、整合的非常好。可是在我们现在的圈子搞整木定制、整木家装，尤其设计很弱，人才很缺，技术工人有些现场加工的也好，包括安装快件也好，都比较弱。所以我不看好整木家装，但不等于说我们专注于木门。我们不只木门，还有有窗、衣帽间、实木家居，这是打综合牌的概念。我们会考虑整合国内外的资源，在大的品类上考虑面对未来市场、顾客。我们这几年在不断的调整，我们确实投入很大，但关键是市场运作，如何从过去卖产品向卖服务转型，对任何一个企业来讲，都是需要认真思考的问题。

石总：吴总智慧又务实，不只做木门，还要考虑市场需求。请问王总，您觉得整木家装跟市场上比差异化的竞争在哪里呢。

王向东：做品牌宣传的时候，只做木门是伪命题。不止做木门，这种思维方式，我们做的压根就不是满屋子木的定制。我们侧重于什么呢，产品的细节，包括和其他的差别。

石总：通过几位老总，我感觉到规模大的企业的思维方式果真是非常智慧，一方面迎合消费者的心理需求，定制家居、整木家装，另一方面把需求建立在适合于工厂化的生产上，在满足企业发展同时满足消费者的需求，可以这么理解吗。

王向东：非常正确，我们尽量做到每个产品模块的标准化，才能在实现产品个性化的同时不会把这个企业做乱。将来做订购的企业，张总更有发言权。把这两点做到相对完美，这个订购企业也有一定的能力。

石总：真正做企业的人都说，优秀的产品并不只是消费者喜欢的产品，而是一个消费者喜欢、愿意购买的产品并且易于生产、质量稳定的产品才是最优秀的产品;另外一个问题在于怕不怕别人学到生产上的核心优势。

王向东：这点我不介意，去到同行那里他们也不避讳我，目前这种行业现状包括将来国家定制业发展起来，不单单是学会产品就可以成功，这在整个体系里面，只占一小部分。

石总：最后请问邓总，木门行业是不一样的，如此专著做木门的同时要做定制类的产品，但是您打出整木门窗，是什么玩法呢，您发现了怎样的市场商机，您怎么分析整木门窗发展的趋势呢?

邓树生：问的很犀利，整木门窗好几年前我们一直往这个方面去发展，只是当时没有提出明确的概念和定位。整木门窗，当时提出这个概念是因为从钢木门发展到木门、铝合金门，一路走来，这个过程是对的。早期从钢木门到木门的时候大家都在说，铝合金门配套，或者防盗门配套的问题，这就是消费者的心声。我们迎合这个心声来研发产品，这就解决了消费者的痛点。在一个品牌下，能够为消费者解决统一颜色、格调、服务的难题。刚才提到整木家装很难做，但是我觉得好做是因为生产整个系统是相同的。

石总：不需要设计师?

邓树生：设计师还是要的，但是相对于整木家装简单得多，格调相同，服务相同，设计理念相同，所以我希望各位能接受整木门窗这个概念。

石总：邓总的意思是说整木门窗要比整木家装好做?

邓树生：更简单而已。

石总：感谢邓总的分享。邓总非常智慧，利用自己资源上的优势进行资源的整合。

主持人：谢谢石主编，一看就是业内人士，第一轮的论坛就告一段落，感谢各位业界老大们，接下来开始第二轮对话。

第二轮对话嘉宾：

金凯德集团有限公司董事长 陈利新

浙江永佳好房工贸有限公司董事长 应爱宝

广东圣堡罗门业有限公司董事长 吴国洪

凯蒂(北京)家具有限公司总经理 严 红

南京物联传感技术有限公司副总裁 刘振平

浙江海心门业有限公司董事长 章 敏

浙江金和美工贸有限公司董事长 卢华升

中华设计委导师、Aellean &company 创始人 Aellean

主持人：有请几位讨论一下今整个门业产业链重塑的话题。

吴博红：很多年前大家都说门业是建材行业最后一块蛋糕，所以很多大行业也开始做门。确实门业通过十几年的发展，现在已经到了整个产业链必须要转型升级的阶段，任何行业任何产品品类的发展都需要过程，整个产业的发展确实会推动行业的发展。产业链重塑，第一是细分市场，也就是长板效应，把长板做的越长，也可以装很多水了。每个企业不一样，每个人都想把短板补上，但是企业的综合实力、发展时间等，补短板是有难度的。长板为什么可以做很长，拿手机行业打比方，广东有个叫蓝思科技的企业，做手机的玻璃，手机玻璃很小，但是去年上市，老板是2015年的首富。所以我们这个产业也可以把每块做的非常好，以后流行智能家居，包括门怎么把智能五金做到极致，做到非常非常好，功能非常好，这样可以对整个门行业是有推动作用的，所以说我认为以后这个行业一定会细分，分的很细。

第二是整合资源，企业要是什么都做，有一定难度。现在社会是一个懒人的社会，我们2015年提出整木门窗，是因为很多经销商需要这种品类，对中高端的消费者来说，很有可能因为他需要的一个品类而影响整个订单。我们现在也做一些简单的定制，因为很多拉大单缺一个品类就不做了，统一定制、风格、服务这是我们提出的三个统一。把企业你认为做的最优秀的做，其他的找行业优秀的企业做，相互合作，取长补短。

陈利新：去年开始我们提出集成门业这样的概念，重塑价值链，我有两个观点，第一，很多企业，要么是横向的，要么是纵向的。向纵向发展，除非在单一领域做冠军。不然就做横向，把门的产业链做起，我们是抱着这样的初衷，做价值链的塑造。没有一个人能把每一块做的很强，我们现在所做能做的就是把这两到三块或者一到两块做的很强，其他的只是补充。我们木门做的很好，别的门类也必须补上，当然有这么一个实力肯定都是行业领先的。木门企业，做纵向很难，则横向延伸，让客户能够有一定的驻店率，能够有一定的当月成交率。

今年大店越来越多，无形之中为我们给产业链的企业更大压力。以前可能做品牌、广告，或者产品，做了产业链后，品牌化要更高了，服务体系要做的更到位，更加关键就是产品一定要拿得出手。产业链是必须做的，但是要做的话，产品的价值化和服务化是我们一定要去提高的。

应爱宝：我们做了17年配件，转行做门。结果一进去我就做不好了，产品都没办法做好，运作了几年，2014年开始又转变，从产品上着手，2015年也是一个改变年。2016年是一个成长年，多年的基础加上我们的员工还有专家来，我们的产品最起码能做到行业领先，我们弱势的营销也在发展。

严红：我们是做衣柜起家，做推拉门做到今天，包括现在比较流行的整装，并且有40%的份额做木门。将来的市场，一定是细分和整合并存的。不光是做木门的，做地板的，现在都在做衣柜，做衣柜的也在做门，将来这个市场一定是呈现了多元化的很难界定，最终可能会靠自己的品牌、服务、渠道来取胜，这就是将来市场的一个趋势。

张宇：产业链的重塑不光是从产品的产业链扩张上面做文章，更可以从产品的设计和研发再到制造，品质，到营销再到服务。这块产业链是很值得去重塑的，只有把这一块重塑好了，产品的产业链的扩张会简单的多，也会提升很多。

刘振平：我们公司是专门做物联网智能家居，为各个行业提供物联网硬件和完整的智能化解决方案，同时也是参与全球物联网智能家居标准的制定的参与者和重要的推动者之一。物联网智能家居不同于传统的产业，但是又紧密相连。通过门的联网可以搜集到很多客户的信息进行大数据分析，帮助我们的企业来决策，进行新品的研发。物联网+或者物联网智能家居，一定会给门业发展带来新的机遇。

主持人：有请第二轮主编有请网易家居主编吴艳丽。

吴艳丽：上一场论坛的嘉宾更多的是做整木家装的，这一场嘉宾做的是细分领域的佼佼者。坚守细分市场，整合资源是未来的趋势，请问吴总之前做铝合金门再转木门，这个转变是为什么?

吴博红：铝合金毕竟空间有限，家庭装修需要木门还是比铝合金门多一点，有区域的关系。南方木门较多，位置比较重要。基于消费者的需求，我们才做木门这个行业。木头容易开裂变形，铝合金门不会马上可以更换。还有生产的工艺各方面难度很大。

吴艳丽：陈总，集成门业的概念您是第一个提出来的，您跟龙树的整木门窗的区别是窗吗。

陈利新：我们主要做内外木门的集成。通过十年，我们的防盗门、木门在行业里面会有一席之地，也会让经销商相信内外门结合是新兴定位。

吴艳丽：以后会坚守吗?

陈利新：我们把现有的产品每块先做强，时机合适时，为了客户、页面、订单可以整合资源。

吴艳丽：应总，全木门可以理解为在市场化竞争白热化的情况下是非常好的差异化吗?

应爱宝：产业差异化，木门领域离不开一度板，我们木门就是没有一度板，行业内必须有这样的创新。

吴艳丽：诸多的行业涌入定制行业，未来是单一的或者细分、整合的市场并存，KD未来是占据哪个方向的?

严红：KD从98年开始做推拉门，拉开中国定制行业的序幕。每个企业无论做什么，知道为谁服务很重要。KD一直坚守设计和功能，做真正消费者需要的东西，保持着每年30%到40%的增长。企业将来往哪个方向发展很难说，但是我坚信做定制企业，一定要清楚的知道你是为谁服务。

张总：我们原先专注于钢木门行业，近几年整个钢木门渠道下沉到了乡镇和农村，推出木门产品，也是要满足二三线城市，包括一线城市经销商的需求。现在整个钢木门渠道已经下沉，这是整个经销商的需要，所以我们推出了木门产品。钢木门的特点就是速度快，能够量产，但木门不同，需要时间会比较漫长，甚至生产和销售很难去同步，生产和销售很难平衡。

吴艳丽：现在钢和木也是半壁江山的占比吗。未来有什么打算?

张宇：我们先做好目前的产品，做到自己认为比较强了，再去思考下一步的目标。

吴艳丽：钢木门和木门的核心竞争力可以概括为哪几个关键字?

张宇：钢木门是高性价比产品，木门也是走差异化。进入到木门属于比较后的阶段，所以必须走差异化，否则没有生存空间。

吴艳丽：刘总谈到智能人性化，其实还停留在概念，包括大数据，您在物联和传统结合起来，能不能举个例子。

刘振平：物联网智能家居已经提出多年，走的非常艰难。智能家居走了将近十年，这个过程中很多企业也都是两三年、五年就不见了。智能家居是整体概念，需要各种各样的产品和各个行业的支持。比如最近跟一个做整体加工设计的公司合作的非常好，他们在整体家具的设计上融入了智能化概念。智能家居从门开始，里面配套的智能猫眼可以抓拍信息，并推送到手机或者平台，门锁也可以远程开锁，避免带钥匙的麻烦。只是基于价格，也是阻碍发展的因素，相信大家认知的提高，会慢慢接受的。

会议结束 与会人员合影

主持人：“融合创新，协同发展”2016中国门业年会在这里就先告一段落。风雨磨砺终成才,大浪淘沙始出金。我认为，门业产业重塑这仅仅只是个开始。相信通过我们的共同努力，在未来传统企业与电商、智能、大数据、新材料、新技术、现代物流等产业链上下游将优势互补、协同创新，共同发展。最后，谢谢大家，让我们明年再见。