门窗行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至各个地级市、县级市等，在不少建材家居大品牌纷纷跨界门窗行业的大环境下，门窗行业的发展竞争巨大，代理商们是如何进入到这个行业的呢?在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对?门窗市场竞争日益激烈，拥有良好的心态对于门窗经销商而言是至关重要的，这是能否在市场上继续生存下去的关键。但是在现实生活中，不少门窗经销商一遇到竞争，比如在节假日大型促销或者当地市场竞争过激的情况，总是悲观的持逃避心态，一味依赖厂家，更有甚者，直接转行。这是一种不敢于挑战的表现，不利于门窗经销商的长久发展。门窗经销商若想在大浪淘沙的背景下存留，摆正好心态是第一步。对此，欧克斯门窗安徽黄山经销商查新本分析了自己的心得，从加盟故事讲到市场感悟，再到经验分享，查总用自己的心得给大家描述一个更清晰的门窗经营之道。

欧克斯门窗安徽黄山经销商查新本

经销商姓名：查新本

加盟品牌：欧克斯门窗

加盟地区：安徽黄山

加盟年限：1年

店面面积：100平方

店面联系电话：0559-850****

店面地址：安徽省黄山市黄山区地平线公寓5-6号商铺

加盟故事：俗话说：男怕入错行，女怕嫁错郎，正确选择品牌，是经销商成功加盟的第一步。正确的选择比盲目的努力更重要，然而，目前门窗市场品牌林立，良莠不齐，我们加盟者该如何抉择，这是个至关重要的问题。我个人认为一个品牌的知名度、产品的质量、整个团队的合作精神以及对加盟商的支持力度，是我们加盟时要考虑的关键要素。在门窗行业，我摸爬滚打了将近十年之久，之前曾加盟过多家门窗品牌，但总是因为品牌的各方面实力不够，定位不够明确，所以经营起来特别混乱，非常伤脑筋。以前加盟的品牌市场定位跨度大，高中低端产品都有涉及，这样势必分散品牌优势，且企业大多生产的都是质量良莠不齐，售后等方面没有保障的门窗，导致消费者投诉事件频发，厂家经营团队不给予合理的解决处理方案，没有良好的口碑导致了生意难经营，没有任何优势的情况下，与其他企业根本没有竞争力。自己以前虽起早贪黑走市场，却没能得到相应的回报，入不敷出。所以我悟出了加盟的至关点：品牌知名度与产品质量是加盟的首要条件!

如今，选择了欧克斯门窗，我是经过了多方面的市场调研与深思熟虑。因为欧克斯门窗的品牌口碑好、产品质量过硬、售后服务给力、厂家福利空前优渥。当然，他们还是纯德式的专业定制品牌，可全方位满足消费者的各方面需求。这在市场上就占有很大的竞争优势，是当地同行业品牌竞相模仿的翘楚。并且，欧克斯门窗优秀的营销团队，是我们经销商的坚强后盾。我们店面目前在黄山地区的经营状况良好，自开业以来获得了客户的一致好评，并荣获太平建材大市场2015年度顾客最满意商户。这一切荣誉主要归功于品牌的口碑效应以及产品质量给力。当然，诚信经营也是我对待每一个客户的终身承诺。认真负责，贴心服务。不管是售前产品推介还是售后跟踪服务，能够做到使每一个客户都满意是我们最大的愿望。

欧克斯门窗安徽黄山专卖店

市场感悟：在门窗市场上感受最深的就是恶性竞争太多了，一些商户为达目的不折手段，利用劣质产品冒充高端品质，恶意降低市场售价。欺瞒消费者，售前巧舌如簧，售后根本就不予置理。这样恶意的操作给门窗市场这个大环境带来了无尽的恶劣影响。我希望未来所有的经营门窗行业的经销商们用合理的竞争去做生意，让市场回归良性循环状态，把产品的质量提升，使消费者花合适的价钱能买到最满意的产品。同时，在互联网+、智能化、全屋定制的冲击下，我们要建立自己的品牌优势，最自己所经营的品牌有足够的信息，与厂家一起共荣同发展。每个企业都有它的发展理念，我们既然选择了这个品牌，就要选择相信企业，并跟随企业的发展步伐。企业能得以长久发展，说明它的发展理念是正确的，而我们经销商要做的就是尽力配合企业，把相关理念落实到实际工作中，并发扬下去。正是因为自己遵循企业发展理念，紧跟企业的发展步伐，所以少走了很多弯路，相比同行其他经销商，自己赢在了起跑线上。欧克斯的品牌效应也让自己在经营过程中获益不少。企业与时俱进，平时非常注重线上与线下的品牌推广，正是厂家的给力，欧克斯在市场上的知名度较高，这给店里带来了不少的客源。慕名而来的客人多数知道这个品牌，而且大部分是亲朋好友推荐的。不仅如此，企业平时也不定期举办让利促销活动，为企业积累了不少人气。据悉，企业近期将推出全新的线上商城运营系统，不仅在PC端有自身独立的网站，更结合手机微信端全面打造系统的营销网络。该套运营系统是欧克斯门窗企业用来全方位的进行品牌宣传，扩大知名度，挖掘更多的潜在客户。亦能为经销商解决客户到店率、转介绍率低等问题的，相信运用得当，尽管是在销售淡季，欧克斯的店面销售量定能不降反升。这套线上商城运营系统，在一定程度上可以挖掘出更多的“潜在销售员”且遍布全国。真正达到人人都能做老板的终极目的。从而拥有更多客源，销售更多的产品，保持销量稳定增长。

此外，不管是在销售旺季还是淡季，店面管理的工作都要做到位，而在行业销售情况不景气的时候，加强店面管理以保持销量稳定则显得更加重要。自身加强店面管理，是在养精蓄锐，为接下来的销售工作做好相应准备。我们必须要做一个有自主想法的经销商，除了参加企业提供的培训，还要主动接触新知识，加强对店面员工在产品知识、销售技巧方面的培训。让员工有进步的空间，增加员工的忠诚度，为接下来的店面经营储备了大量人才，适当做促销活动，吸引消费者。除了完成企业规划好的销量目标外，自己还要制定比同行更高的发展目标，增加工作动力。而目标制定后，不能只说不做，而是要加强自身实力，积极主动地完成工作目标，才会有所突破，尽量做到销售业绩在“淡季不淡”。

欧克斯门窗安徽黄山专卖店店内展示

经营分享：首先，产品的质量要过关，对待客户的服务态度要热情，做到让客户满意为止，在老客户中树立良好的口碑，老客户介绍新客户。其次，可以和各个小区物业建立合作关系，做好小区市场。最后还要坚守“诚信经营，服务第一”的原则，用服务赢得市场和消费者。在遇到经营困难时要多从自身找原因，做好我们的产品优势、性价比和服务态度，只要这些要素都领先于竞争对手，那么市场自然就好做了。相信品牌追求质量，定能脱颖而出。